交換公平是經(jīng)濟(jì)公平的一個(gè)重要方面。對(duì)于交換公平，古今儒商都是十分重視的。正如清代商人石成金所言:“生意全憑公道導(dǎo)，貨真價(jià)實(shí)莫欺人?！泵耖g所謂“一分錢一分貨”，也反映了等價(jià)交換的市場(chǎng)原則。同時(shí)，價(jià)交換既是交換原則，也是經(jīng)營(yíng)謀略，不僅不會(huì)傷及他人的利益，而且會(huì)給自身帶來利益。除了捐獻(xiàn)助人的慈善行為，在經(jīng)營(yíng)中如果不按等價(jià)交換而搞投機(jī)取巧，終將落得名利兩空的后果。

一、不同等次不同價(jià)

許多粗放型的經(jīng)營(yíng)，往往把不同等次的商品混合在一起售賣，甚至有的無良商人把劣等商品當(dāng)作上等商品賣給顧客，喪失了商品經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等價(jià)交換的原則。常言道:“一分錢一分貨。”許多儒商懂得這個(gè)道理,他們把不同的商品按質(zhì)論價(jià)既體現(xiàn)了公正，又多賺了利潤(rùn)。

在清代，當(dāng)時(shí)茶商收購(gòu)和批發(fā)出售茶葉，往往好壞混雜徽州茶商“江祥泰茶號(hào)”從徽州販賣茶葉到廣東，再由廣東銷往海外。江氏一改常人的做法，他們收購(gòu)尚未分出等次的茶葉，加工成毛茶后，又進(jìn)一步做深加工，根據(jù)不同的毛茶質(zhì)量和加工方法，制成各種花色品種的成品茶，精心包裝后，以不同的價(jià)格向國(guó)內(nèi)外客商出售。由于“江祥泰茶號(hào)”的茶葉分等，按質(zhì)論價(jià)，深得顧客的喜愛，生意量大增，他們每年要加工茶葉兩三萬(wàn)斤，成為茶業(yè)巨商。

煤炭大王劉鴻生也是這樣做的。當(dāng)時(shí)上海的煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開平煤炭極難推銷。劉鴻生注意到，這是由于開平煤炭沒有分等，將劣質(zhì)煤摻人其中，好壞搭配一個(gè)價(jià)，用戶并不歡迎。于是，劉鴻生便改弦易轍，把統(tǒng)煤分級(jí)出售，按質(zhì)論價(jià)，消除了以次充好蒙騙顧客的嫌疑。從此，許多廠家開始用上了錢貨相當(dāng)、保質(zhì)保量的開平煤炭，上海的銷路就這樣打開了。

二、一分汗水一分收獲

曾憲zi1961年從中山大學(xué)生物系畢業(yè)，分配到廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物化學(xué)研究所工作。1963年，在泰國(guó)的哥哥要曾憲zi帶著母親到泰國(guó)去。到泰國(guó)后，曾憲了解到哥哥正在與叔父發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，原來曾憲zi的父親有兩間百貨店給了叔父，哥哥希望與曾憲zi一道向叔父要回財(cái)產(chǎn)。曾憲明確地表明態(tài)度上一輩的財(cái)產(chǎn)是上一輩勞動(dòng)的成果，我一分錢都不會(huì)要，我要做的是自主創(chuàng)業(yè)。在曾憲zi的調(diào)停下，終于親情勝過錢財(cái)，叔父和哥哥也對(duì)曾憲zi刮目相看。

然而，創(chuàng)業(yè)之初，曾憲zi并沒有資金。他從同鄉(xiāng)那里借來縫紉機(jī)，獨(dú)li制作領(lǐng)帶。由于沒有本錢購(gòu)買原材料，只能幫人做些手工活，生活極為艱難。叔父有意幫助他，拿出5000泰銖(相當(dāng)于1000港元)送給他，曾憲堅(jiān)辭不受。一天，叔父給他一批英國(guó)黑絲料子，要他加工60打領(lǐng)帶。曾憲夫妻兩人夜不停地忙碌，保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。當(dāng)他交貨時(shí)，叔父仔細(xì)驗(yàn)收了領(lǐng)帶，十分滿意,給了曾憲zi相當(dāng)于1萬(wàn)港元的工錢。曾憲zi接過工錢點(diǎn)數(shù)，當(dāng)數(shù)到900元時(shí)，他把剩余的錢退給叔父。他說:“叔父，我開價(jià)只是每打15 元，60打正好 900 元,多余的我不能拿?！笔甯覆桓吲d地說:“這是工錢，你一定要收下?！笔逯锻谱尣幌?，叔母只好說:“憲呀，你叫我們?cè)鯓硬拍軒湍隳?我們知道你的為人，送錢給你不收，才采取這種辦法的?！痹鴳梲i說:“叔父叔母的好意我心領(lǐng)了。我的性格歷來是無功不受祿，你們給領(lǐng)帶我加工，就已經(jīng)是給機(jī)會(huì)幫我了我真的感激不盡。多余的錢我不能要，請(qǐng)叔父叔母理解?！痹鴳梲i就是這樣,憑著自己的努力,一分汗水一分收獲,打造出“金利來王國(guó)”這一“男人的世界”。

三、惡性競(jìng)爭(zhēng)釀惡果

前些年，上海的幾家牛奶公司競(jìng)相壓價(jià)，將原來賣約7元的盒裝牛奶，壓得低于4元多的生產(chǎn)成本價(jià)，以3元左右便賣出。因?yàn)橛械呐Ｄ坦鞠胍越祪r(jià)擠垮對(duì)手，然后再漲價(jià)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于保證牛奶的質(zhì)量，商家一天要換幾次價(jià)，影響信譽(yù)。后來，上海的物價(jià)部門規(guī)定，不能低于生產(chǎn)成本和銷售成本價(jià)之和，但可以有10%的浮動(dòng)，以利競(jìng)爭(zhēng)，作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不盈利肯定是有目的、有原因的,在這個(gè)例子里就是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

四、用《弟子規(guī)》規(guī)范企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

2009年4月1日至4月2日,香港衛(wèi)視風(fēng)臺(tái)“鏘鏘三人行節(jié)目連續(xù)兩天邀請(qǐng)了一位企業(yè)家做嘉賓，這位企業(yè)家的特點(diǎn)是用《弟子規(guī)》經(jīng)營(yíng)企業(yè)。他說，現(xiàn)在商家之間的競(jìng)爭(zhēng)許多是惡性競(jìng)爭(zhēng)，那邊已經(jīng)降到4300了，你怎么著?我就賭上氣了，你4300，我 4200，另一個(gè)4100了，我再降到4000，一直壓到成本價(jià)之下。為了搶生意而簽合同，其結(jié)果肯定是質(zhì)量得不到保證他舉了自己的一個(gè)例子,他的業(yè)務(wù)是為新開發(fā)的房子安裝壁爐給客戶提供的合同都有配置單，除了主機(jī)之外，另外的附件配置一根一米的煙管和 90度的一個(gè)彎頭。實(shí)際上，這批房子煙筒的位置距壁爐掛的位置超過1米，必須增加煙管。但是在簽合同時(shí)，他明知道這種情況卻不說出來，等合同簽了，開始裝爐子了，才說要另外增加錢。這等于玩了一個(gè)圈套，簽了城下之盟，因?yàn)榉孔拥南嚓P(guān)位置都是按這種爐子設(shè)計(jì)的，而且這時(shí)工程馬上要完工交房子了，開發(fā)商無法選用別人的壁爐。于是工程部挨了批評(píng)，老板指責(zé)預(yù)算時(shí)為啥沒算清楚，增加了50萬(wàn)元的煙管，工程部經(jīng)理也挨批評(píng)，工程部、預(yù)算部、合同執(zhí)行部安裝部的獎(jiǎng)金全都受影響。從經(jīng)濟(jì)上算，多賣的煙管除去一半的成本才掙 20萬(wàn)元，但下一個(gè)合同要安裝5000 臺(tái)壁爐，每臺(tái)可掙1000元錢，一共可掙500萬(wàn)元。由于上次的圈套，安裝壁爐的合同就再也拿不到了，為了賺這 20 萬(wàn)元的煙管，丟了 500萬(wàn)元的合同。事實(shí)為這個(gè)企業(yè)家上了一課，后來他學(xué)了《弟子規(guī)》，儒家的行為規(guī)范使他弄清了其中的道理。《弟子規(guī)》上說“凡取與，貴分曉，與宜多，取宜少”，如果搞不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)牟利，后果會(huì)很嚴(yán)重。他還在《弟子規(guī)》中學(xué)到了“人有短，切莫揭;人有私，切莫說”，要求銷售人員在推銷時(shí)絕不說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞處、短處。銷售員手中的材料只有一張紙的內(nèi)容介紹爐子其他的都是《弟子規(guī)》等中國(guó)傳統(tǒng)文化的資料，作為禮物送給客戶。由于按照《弟子規(guī)》去做,企業(yè)的名聲好了,業(yè)績(jī)連年上升。