1.分銷的概念: 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見,取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,由此大家就該清楚銷售中,針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì),這并非胡亂銷售,是早已布局的銷售,商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面,可以把這個(gè)...
分銷渠道的職能 (1)分類。包括對(duì)產(chǎn)品的分類,分等,裝配,包裝等,使商品能符合顧客的需要。 (2)物流。包括進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存,以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力。 (3)融資與擔(dān)保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保。 (4) feng 險(xiǎn)承擔(dān)。即承...
再次,倉儲(chǔ)是物流與供應(yīng)鏈中的增值服務(wù)中心?,F(xiàn)代倉儲(chǔ)不僅提供傳統(tǒng)的儲(chǔ)存服務(wù),還提供與制造業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務(wù)等增值服務(wù),提高客戶滿意度,從而提高供應(yīng)鏈上的服務(wù)水平??梢哉f,物流與供應(yīng)鏈中的絕大部分增值服務(wù)都體現(xiàn)在倉儲(chǔ)。倉儲(chǔ)還是現(xiàn)...
分銷和批發(fā)的區(qū)別:分銷商基本上不壓貨,有需求就會(huì)有進(jìn)貨,批發(fā)商不管銷售與否,商品進(jìn)貨與銷售都不影響;分銷商具備長期壓貨能力,相應(yīng)的資金量大,批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié);分銷商大多是公司認(rèn)定的,如代理一般,出貨基本上走分銷商,而批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進(jìn)貨。 作為大多...
現(xiàn)代“倉儲(chǔ)”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”、“倉庫管理”,而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉儲(chǔ),是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的倉儲(chǔ),它表示一項(xiàng)活動(dòng)或一個(gè)過程,在英文中對(duì)應(yīng)的詞是“warehousing”,是以滿足供應(yīng)鏈上下游的需求為目的,在特定的有形或無形的場所、運(yùn)用現(xiàn)代...
由于我國個(gè)人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費(fèi)的主要商品不同,消費(fèi)目的與購買特點(diǎn)等具有差異性,客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式:企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種: 生產(chǎn)者...
直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn): ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,可以按需生產(chǎn),更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷售,用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法;生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點(diǎn)及其變化趨勢,進(jìn)而了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和...
二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說:分銷商基本上不壓貨,有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,不管銷售與否,商品進(jìn)貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說:分銷商大多是公司認(rèn)定的,猶如代理一般,出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進(jìn)貨。...
倉儲(chǔ)物流(Warehousing Logistics),就是利用自建或租賃庫房、場地、儲(chǔ)存、保管、裝卸搬運(yùn)、配送貨物。傳統(tǒng)的倉儲(chǔ)定義是從物資儲(chǔ)備的角度給出的?,F(xiàn)代“倉儲(chǔ)”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”、“倉庫管理”,而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉儲(chǔ),是現(xiàn)代...
伴隨著時(shí)代的進(jìn)步,出現(xiàn)了很多營銷的渠道,對(duì)于商家來說,有了很多不一樣的選擇,而為了能更快速的推廣自身產(chǎn)品,一般商家會(huì)選擇比較符合自身發(fā)展的營銷渠道來幫助自己,而在營銷市場中,常見的便是批發(fā)與分銷,那么批發(fā)與分銷有哪些區(qū)別呢?下面小編就來為大家詳細(xì)分析分析,感興...
分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力,減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的...
都說北上廣深的代理商是電商中生存是痛苦的。對(duì)于大型城市的家電代理商來說,線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄,終端經(jīng)營的成本卻一路走高。解決辦法就是通過加強(qiáng)管理,提高運(yùn)營各環(huán)節(jié)的效率。運(yùn)營管理的著重點(diǎn)在人、財(cái)、物三點(diǎn)上。管理人,不是將人像機(jī)器一樣對(duì)待...
倉儲(chǔ)物流(Warehousing Logistics),就是利用自建或租賃庫房、場地、儲(chǔ)存、保管、裝卸搬運(yùn)、配送貨物。傳統(tǒng)的倉儲(chǔ)定義是從物資儲(chǔ)備的角度給出的?,F(xiàn)代“倉儲(chǔ)”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”、“倉庫管理”,而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉儲(chǔ),是現(xiàn)代...
因?yàn)榻?jīng)營了70多家超市,上海晟茂公司重點(diǎn)著眼于是售前、售后兩大環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理,降低費(fèi)用。例如物流配送費(fèi)用的控制。以往,終端缺貨了,就向倉庫下配送單。經(jīng)常是兩三臺(tái)產(chǎn)品司機(jī)就要送一次貨。在上海這樣的大城市,頻繁的給賣場配送貨物,使得配送費(fèi)用始終高企不下?,F(xiàn)在,終...
現(xiàn)代“倉儲(chǔ)”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”、“倉庫管理”,而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉儲(chǔ),是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的倉儲(chǔ),它表示一項(xiàng)活動(dòng)或一個(gè)過程,在英文中對(duì)應(yīng)的詞是“warehousing”,是以滿足供應(yīng)鏈上下游的需求為目的,在特定的有形或無形的場所、運(yùn)用現(xiàn)代...
倉儲(chǔ)基本作業(yè)內(nèi)容:物品入庫1、入庫申請(qǐng):是存貨人對(duì)倉儲(chǔ)服務(wù)產(chǎn)生需求,并向倉儲(chǔ)企業(yè)發(fā)出需求通知。2:編制入庫作業(yè)計(jì)劃及計(jì)劃分析:入庫作業(yè)計(jì)劃是指倉庫部門根據(jù)本部門和存貨人等外部實(shí)際情況,權(quán)衡存貨人的需求和倉庫儲(chǔ)存的可能性,通過科學(xué)的預(yù)測,提出在未來一定時(shí)期內(nèi)倉庫...
準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么,供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來滿足需求,使之可以減少手頭的庫存,這就降低了公司的運(yùn)輸成本,使其更具有競爭力。例如,沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存...
1.分銷的概念: 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見,取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,由此大家就該清楚銷售中,針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì),這并非胡亂銷售,是早已布局的銷售,商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面,可以把這個(gè)...
二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說:分銷商基本上不壓貨,有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,不管銷售與否,商品進(jìn)貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說:分銷商大多是公司認(rèn)定的,猶如代理一般,出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進(jìn)貨。...
分銷渠道的職能 (1)分類。包括對(duì)產(chǎn)品的分類,分等,裝配,包裝等,使商品能符合顧客的需要。 (2)物流。包括進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存,以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力。 (3)融資與擔(dān)保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保。 (4) feng 險(xiǎn)承擔(dān)。即承...
分銷渠道的概念可以從三個(gè)要點(diǎn)理解: 1、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑,就必然是一端連接生產(chǎn),一端連接消費(fèi),通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù),源源不斷地流向消費(fèi)者。在這個(gè)流通過程中,主要包含著另種轉(zhuǎn)移:商品所有...
因?yàn)榻?jīng)營了70多家超市,上海晟茂公司重點(diǎn)著眼于是售前、售后兩大環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理,降低費(fèi)用。例如物流配送費(fèi)用的控制。以往,終端缺貨了,就向倉庫下配送單。經(jīng)常是兩三臺(tái)產(chǎn)品司機(jī)就要送一次貨。在上海這樣的大城市,頻繁的給賣場配送貨物,使得配送費(fèi)用始終高企不下?,F(xiàn)在,終...
直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn): ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,可以按需生產(chǎn),更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷售,用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法;生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點(diǎn)及其變化趨勢,進(jìn)而了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和...
直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn): ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,可以按需生產(chǎn),更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷售,用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法;生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點(diǎn)及其變化趨勢,進(jìn)而了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和...
直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn): ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,可以按需生產(chǎn),更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對(duì)面的銷售,用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法;生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點(diǎn)及其變化趨勢,進(jìn)而了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和...
因?yàn)榻?jīng)營了70多家超市,上海晟茂公司重點(diǎn)著眼于是售前、售后兩大環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理,降低費(fèi)用。例如物流配送費(fèi)用的控制。以往,終端缺貨了,就向倉庫下配送單。經(jīng)常是兩三臺(tái)產(chǎn)品司機(jī)就要送一次貨。在上海這樣的大城市,頻繁的給賣場配送貨物,使得配送費(fèi)用始終高企不下?,F(xiàn)在,終...
分銷渠道的概念可以從三個(gè)要點(diǎn)理解: 1、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑,就必然是一端連接生產(chǎn),一端連接消費(fèi),通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù),源源不斷地流向消費(fèi)者。在這個(gè)流通過程中,主要包含著另種轉(zhuǎn)移:商品所有...
分銷和批發(fā)的區(qū)別:分銷商基本上不壓貨,有需求就會(huì)有進(jìn)貨,批發(fā)商不管銷售與否,商品進(jìn)貨與銷售都不影響;分銷商具備長期壓貨能力,相應(yīng)的資金量大,批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié);分銷商大多是公司認(rèn)定的,如代理一般,出貨基本上走分銷商,而批發(fā)商毫無顧慮,只要有錢就可進(jìn)貨。 作為大多...
倉儲(chǔ)基本作業(yè)內(nèi)容:物品入庫1、入庫申請(qǐng):是存貨人對(duì)倉儲(chǔ)服務(wù)產(chǎn)生需求,并向倉儲(chǔ)企業(yè)發(fā)出需求通知。2:編制入庫作業(yè)計(jì)劃及計(jì)劃分析:入庫作業(yè)計(jì)劃是指倉庫部門根據(jù)本部門和存貨人等外部實(shí)際情況,權(quán)衡存貨人的需求和倉庫儲(chǔ)存的可能性,通過科學(xué)的預(yù)測,提出在未來一定時(shí)期內(nèi)倉庫...
在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間:當(dāng)生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品,致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時(shí)滿足時(shí),同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進(jìn)入目標(biāo)市場,奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團(tuán)體市場中,企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶,他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所...