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在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團體市場中，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所...

準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關庫存...

再次，倉儲是物流與供應鏈中的增值服務中心。現(xiàn)代倉儲不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務，還提供與制造業(yè)的延遲策略相關的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務等增值服務，提高客戶滿意度，從而提高供應鏈上的服務水平?？梢哉f，物流與供應鏈中的絕大部分增值服務都體現(xiàn)在倉儲。倉儲還是現(xiàn)...

上海晟茂公司認為， 代理商一面全力以赴保住業(yè)績，終端規(guī)模的增長，另一面，通過好的業(yè)績向廠家爭取更多的資源，再投入到終端上去，形成了公司運營的良性循環(huán)。只有緊跟品牌商的策略，全力以赴，交出自己的業(yè)績。在做了橫向對比之后，廠家一定會將資源傾向給相對業(yè)績好的代理商。...

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨，批發(fā)商不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響；分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結；分銷商大多是公司認定的，如代理一般，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。 作為大多...

直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設銷售網(wǎng)點，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領或鞏固市場，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足，勢必轉...

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和...

都說北上廣深的代理商是電商中生存是痛苦的。對于大型城市的家電代理商來說，線上電子商務的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營的成本卻一路走高。解決辦法就是通過加強管理，提高運營各環(huán)節(jié)的效率。運營管理的著重點在人、財、物三點上。管理人，不是將人像機器一樣對待...

倉儲物流（Warehousing Logistics），就是利用自建或租賃庫房、場地、儲存、保管、裝卸搬運、配送貨物。傳統(tǒng)的倉儲定義是從物資儲備的角度給出的?，F(xiàn)代“倉儲”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”、“倉庫管理”，而是在經(jīng)濟全球化與供應鏈一體化背景下的倉儲，是現(xiàn)代...

上海晟茂公司認為， 代理商一面全力以赴保住業(yè)績，終端規(guī)模的增長，另一面，通過好的業(yè)績向廠家爭取更多的資源，再投入到終端上去，形成了公司運營的良性循環(huán)。只有緊跟品牌商的策略，全力以赴，交出自己的業(yè)績。在做了橫向對比之后，廠家一定會將資源傾向給相對業(yè)績好的代理商。...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個...

科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說，一條市場...

分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有...

因為早在2012年就開始組建專業(yè)團隊大力度投入電商，同為傳統(tǒng)代理商的上海晟茂公司的壓力相對于只依靠單一傳統(tǒng)業(yè)務的同行們略小。 上海晟茂公司認為，目前的線下傳統(tǒng)渠道業(yè)績下滑的同時，伴隨的卻是人工成本的上漲，因此，代理商是艱難的。作為代理商不能只看到自己的困難，...

都說北上廣深的代理商是電商中生存是痛苦的。對于大型城市的家電代理商來說，線上電子商務的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營的成本卻一路走高。解決辦法就是通過加強管理，提高運營各環(huán)節(jié)的效率。運營管理的著重點在人、財、物三點上。管理人，不是將人像機器一樣對待...

再次，倉儲是物流與供應鏈中的增值服務中心。現(xiàn)代倉儲不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務，還提供與制造業(yè)的延遲策略相關的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務等增值服務，提高客戶滿意度，從而提高供應鏈上的服務水平?？梢哉f，物流與供應鏈中的絕大部分增值服務都體現(xiàn)在倉儲。倉儲還是現(xiàn)...

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨，批發(fā)商不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響；分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結；分銷商大多是公司認定的，如代理一般，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。 作為大多...

倉儲物流（Warehousing Logistics），就是利用自建或租賃庫房、場地、儲存、保管、裝卸搬運、配送貨物。傳統(tǒng)的倉儲定義是從物資儲備的角度給出的。現(xiàn)代“倉儲”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”、“倉庫管理”，而是在經(jīng)濟全球化與供應鏈一體化背景下的倉儲，是現(xiàn)代...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個...

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說，隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。通過分銷管理，...

科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說，一條市場...

但公司仍舊加大對于終端的投入。例如，其他品牌導購員的銷售提成只有8%，上海晟茂公司的導購員銷售提成則為10%。因為團隊穩(wěn)定，都是有五六年工作經(jīng)驗的導購員，在激勵政策的刺激下，導購員的銷售積極性高，銷售量就更高。還有，加大終端促銷推廣活動的力度，搶占市場份額。在...

科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說，一條市場...

二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨，有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響。 從隸屬關系方面來說：分銷商大多是公司認定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨。...

再次，倉儲是物流與供應鏈中的增值服務中心。現(xiàn)代倉儲不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務，還提供與制造業(yè)的延遲策略相關的后期組裝、包裝、打碼、貼嘜、客戶服務等增值服務，提高客戶滿意度，從而提高供應鏈上的服務水平?？梢哉f，物流與供應鏈中的絕大部分增值服務都體現(xiàn)在倉儲。倉儲還是現(xiàn)...

因為早在2012年就開始組建專業(yè)團隊大力度投入電商，同為傳統(tǒng)代理商的上海晟茂公司的壓力相對于只依靠單一傳統(tǒng)業(yè)務的同行們略小。 上海晟茂公司認為，目前的線下傳統(tǒng)渠道業(yè)績下滑的同時，伴隨的卻是人工成本的上漲，因此，代理商是艱難的。作為代理商不能只看到自己的困難，...

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團體市場中，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所...

科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說，一條市場...

準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關庫存...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面，可以把這個...