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由于我國(guó)個(gè)人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費(fèi)的主要商品不同，消費(fèi)目的與購(gòu)買特點(diǎn)等具有差異性，客觀上使我國(guó)企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者...

整個(gè)華東地區(qū)的大型賣場(chǎng)無(wú)論是數(shù)量還是銷售規(guī)模都是比較大的。但是，在電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展下，超市業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重影響，規(guī)模下滑明顯。有數(shù)據(jù)顯示，多年來(lái)一直在大陸高歌猛進(jìn)的大潤(rùn)發(fā)，2015年停止了開店計(jì)劃。 在傳統(tǒng)模式下，同品牌、不同區(qū)域的代理商不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系...

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當(dāng)生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品，致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時(shí)滿足時(shí)，同行生產(chǎn)者就可能趁勢(shì)而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團(tuán)體市場(chǎng)中，企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所...

作為大多數(shù)對(duì)于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場(chǎng)、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。通過(guò)分銷管理，...

作為大多數(shù)對(duì)于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場(chǎng)、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。通過(guò)分銷管理，...

再看殘次機(jī)處理。隨著品牌新產(chǎn)品更迭速度的加快，終端賣場(chǎng)的樣機(jī)成了管理的難點(diǎn)和重點(diǎn)之一。以前的殘次機(jī)、樣機(jī)雖然也有專門的人處理，但是沒有準(zhǔn)確地將這部分成本納入到考核?，F(xiàn)在，將賣場(chǎng)的殘損機(jī)的數(shù)量作為對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的考核指標(biāo)之一，降低了殘損機(jī)的數(shù)量。對(duì)于售后的零配件做系統(tǒng)...

作為大多數(shù)對(duì)于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場(chǎng)、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。通過(guò)分銷管理，...

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會(huì)有進(jìn)貨，批發(fā)商不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響；分銷商具備長(zhǎng)期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié)；分銷商大多是公司認(rèn)定的，如代理一般，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無(wú)顧慮，只要有錢就可進(jìn)貨。 作為大多...

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨，有需求就會(huì)有進(jìn)貨，批發(fā)商不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響；分銷商具備長(zhǎng)期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié)；分銷商大多是公司認(rèn)定的，如代理一般，出貨基本上走分銷商，而批發(fā)商毫無(wú)顧慮，只要有錢就可進(jìn)貨。 作為大多...

作為大多數(shù)對(duì)于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場(chǎng)、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。通過(guò)分銷管理，...

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子制定訂單和通過(guò)因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效、成本和過(guò)剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的...

再看殘次機(jī)處理。隨著品牌新產(chǎn)品更迭速度的加快，終端賣場(chǎng)的樣機(jī)成了管理的難點(diǎn)和重點(diǎn)之一。以前的殘次機(jī)、樣機(jī)雖然也有專門的人處理，但是沒有準(zhǔn)確地將這部分成本納入到考核。現(xiàn)在，將賣場(chǎng)的殘損機(jī)的數(shù)量作為對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的考核指標(biāo)之一，降低了殘損機(jī)的數(shù)量。對(duì)于售后的零配件做系統(tǒng)...

伴隨著時(shí)代的進(jìn)步，出現(xiàn)了很多營(yíng)銷的渠道，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，有了很多不一樣的選擇，而為了能更快速的推廣自身產(chǎn)品，一般商家會(huì)選擇比較符合自身發(fā)展的營(yíng)銷渠道來(lái)幫助自己，而在營(yíng)銷市場(chǎng)中，常見的便是批發(fā)與分銷，那么批發(fā)與分銷有哪些區(qū)別呢?下面小編就來(lái)為大家詳細(xì)分析分析，感興...

分銷渠道的職能 （1）分類。包括對(duì)產(chǎn)品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。 （2）物流。包括進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力。 （3）融資與擔(dān)保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保。 （4） feng 險(xiǎn)承擔(dān)。即承...

倉(cāng)儲(chǔ)基本作業(yè)內(nèi)容：物品入庫(kù)1、入庫(kù)申請(qǐng):是存貨人對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)產(chǎn)生需求，并向倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)發(fā)出需求通知。2:編制入庫(kù)作業(yè)計(jì)劃及計(jì)劃分析:入庫(kù)作業(yè)計(jì)劃是指?jìng)}庫(kù)部門根據(jù)本部門和存貨人等外部實(shí)際情況，權(quán)衡存貨人的需求和倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存的可能性，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)倉(cāng)庫(kù)...

分銷渠道的概念可以從三個(gè)要點(diǎn)理解： 1、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費(fèi)，通過(guò)銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費(fèi)者。在這個(gè)流通過(guò)程中，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有...

分銷渠道的職能 （1）分類。包括對(duì)產(chǎn)品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。 （2）物流。包括進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力。 （3）融資與擔(dān)保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保。 （4） feng 險(xiǎn)承擔(dān)。即承...

科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō)："一條市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指那些配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。"這就是說(shuō)，一條市場(chǎng)...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì)，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面，可以把這個(gè)...

都說(shuō)北上廣深的代理商是電商中生存是痛苦的。對(duì)于大型城市的家電代理商來(lái)說(shuō)，線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營(yíng)的成本卻一路走高。解決辦法就是通過(guò)加強(qiáng)管理，提高運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的效率。運(yùn)營(yíng)管理的著重點(diǎn)在人、財(cái)、物三點(diǎn)上。管理人，不是將人像機(jī)器一樣對(duì)待...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì)，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面，可以把這個(gè)...

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當(dāng)生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品，致使目標(biāo)顧客的需求得不到及時(shí)滿足時(shí)，同行生產(chǎn)者就可能趁勢(shì)而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，奪走目標(biāo)顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團(tuán)體市場(chǎng)中，企業(yè)的目標(biāo)顧客常常是購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所...

但公司仍舊加大對(duì)于終端的投入。例如，其他品牌導(dǎo)購(gòu)員的銷售提成只有8%，上海晟茂公司的導(dǎo)購(gòu)員銷售提成則為10%。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，都是有五六年工作經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員，在激勵(lì)政策的刺激下，導(dǎo)購(gòu)員的銷售積極性高，銷售量就更高。還有，加大終端促銷推廣活動(dòng)的力度，搶占市場(chǎng)份額。在...

二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購(gòu)方面來(lái)說(shuō)：分銷商基本上不壓貨，有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同，不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來(lái)說(shuō)：分銷商大多是公司認(rèn)定的，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無(wú)顧慮，只要有錢就可進(jìn)貨。...

準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過(guò)電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來(lái)滿足需求，使之可以減少手頭的庫(kù)存，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫(kù)存...

整個(gè)華東地區(qū)的大型賣場(chǎng)無(wú)論是數(shù)量還是銷售規(guī)模都是比較大的。但是，在電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展下，超市業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重影響，規(guī)模下滑明顯。有數(shù)據(jù)顯示，多年來(lái)一直在大陸高歌猛進(jìn)的大潤(rùn)發(fā)，2015年停止了開店計(jì)劃。 在傳統(tǒng)模式下，同品牌、不同區(qū)域的代理商不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系...

但公司仍舊加大對(duì)于終端的投入。例如，其他品牌導(dǎo)購(gòu)員的銷售提成只有8%，上海晟茂公司的導(dǎo)購(gòu)員銷售提成則為10%。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，都是有五六年工作經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員，在激勵(lì)政策的刺激下，導(dǎo)購(gòu)員的銷售積極性高，銷售量就更高。還有，加大終端促銷推廣活動(dòng)的力度，搶占市場(chǎng)份額。在...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中，針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì)，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面，可以把這個(gè)...

準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過(guò)電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來(lái)滿足需求，使之可以減少手頭的庫(kù)存，這就降低了公司的運(yùn)輸成本，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫(kù)存...

直接分銷渠道的缺點(diǎn)： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對(duì)于絕大多數(shù)生活資料商品，其購(gòu)買呈小型化、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場(chǎng)，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時(shí)滿足，勢(shì)必轉(zhuǎn)...