打廣告

廣告分為二種，一種是為了讓大家知道我們品牌而去打的，如高速入口，從縣城去往各鎮(zhèn)的入口打一個墻體廣告。小區(qū)的墻體廣告等，這個是加深印象。

另外一種廣告是為了讓你的人情維護(hù)更好開展而去實施的。如根據(jù)你的客戶分布區(qū)域進(jìn)行劃分，分成幾個小塊，每個小塊中找一個要點點跟物業(yè)合作，然后定期開展維護(hù)活動，這種廣告的效果會更好一點，因為你直接是與客戶在建立聯(lián)系。

在你拜訪的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，其它的商家是怎么樣去開展地推工作的，可以去借鑒他們的方法，他們的模式，他們的投放渠道等?？梢詭湍闶×撕芏嗍?。

有任何疑惑，歡迎留言告訴我。遇到瓶頸的時候，有人交流，一定比自己悶頭思考更好。關(guān)于銷售的整個過程及每個環(huán)節(jié)具體應(yīng)對策略可以查看銷售的金鑰匙，一本專門針對銷售新手的書。 品牌地推未來會有怎樣的發(fā)展方向？廣東質(zhì)量品牌地推點擊了解更多

陌生拜訪

首先定位客戶群體，比如，我確定某個部門單位的人員的子女，臨時工是我們的客戶群體。

案例一

通過直接陌生拜訪，在鎮(zhèn)部門辦公室直接與工作人員攀(因為有的沒有編制)，簡單說明自己的身份是XX的工作人員，說明自己的來歷給準(zhǔn)備考公務(wù)員的人**送書，表達(dá)上精簡，直接以圖書做展示，首先并沒有發(fā)單頁，這樣找到了幾個用戶，再通過這幾個增量用戶找到了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他增量用戶，添加了微信，再次將我們宣傳單發(fā)放在了那。

案例二

就以這個部門單位為中心，1000M內(nèi)的餐館特別是早餐店，水果店，小區(qū)（部門單位的家屬區(qū)一般在單位附近）進(jìn)行覆蓋。

為什么選擇這些點，因為他們平常的主要活動范圍就在這些地方(這個就是知道客戶在哪里)

接下來就是尋找客戶，覆蓋的方式就是在餐館，水果店貼海報（海報在這些地方保存率較長，跟這些老板談個合作，給點小錢，一般沒有問題），小區(qū)晚上擺點（一般選擇在跳廣場舞周圍），發(fā)單。擺點現(xiàn)場放個展架，擺個折疊桌。

如果你想通過上面的做法一下子就能搞到大量的數(shù)據(jù)，這個是比較難的。 山東原裝品牌地推價格上海品牌地推做的比較牛的公司。

激發(fā)責(zé)任感 挖掘深度

有了高度，還要挖掘?qū)W術(shù)營銷的深度，只有這樣才會飽滿。針對第三終端客戶的學(xué)術(shù)營銷，應(yīng)該拋棄急功近利的心態(tài)，真正從提升診所醫(yī)生?？?，專項診療技能和方法水平的角度出發(fā)，通過培訓(xùn)幫助診所醫(yī)生在當(dāng)?shù)貥淞⑵湓诨颊弋?dāng)中的醫(yī)療口碑。學(xué)術(shù)推廣采取小、快、靈的模式。每次培訓(xùn)時間和內(nèi)容不宜多，多采用溝通交流的方式，多解決診所醫(yī)生在日常診療中遇到的問題，在溝通和交流中提高他們的實戰(zhàn)技能。。。............

還有一個盲計算公式，使用環(huán)比數(shù)據(jù)作為參數(shù)：例如本月地推比較前一個月沒有地推，降低自然增長率，地推總投入/月總用戶 - 再月總用戶數(shù) - 自然增長基本用戶=地推用戶獲得成本。盲計算公式通常是因為沒有BI系統(tǒng)支持，并且沒有完整的用戶獲取通道監(jiān)控，因此必須以這種方式計算。

更常見的是“補貼換市場”，動不動就拿滴滴舉例，殊不知補貼消耗戰(zhàn)連滴滴等都已經(jīng)放棄，何況初創(chuàng)公司。**是為了有一個漂亮的數(shù)值，以忽悠投資商的話，那么直接在線上買點假量也能糊弄過去。否則加上人力成本、支持成本等，每個有效用戶獲取直接突破200元，請問如此費效比真的必須通過地推獲得嗎?不如直接拿一箱鈔票，站在地鐵口每人發(fā)50元現(xiàn)金，這樣來的更直接，且都是**商務(wù)區(qū)**白領(lǐng)真實用戶，還干嘛非得送午餐之類的干嘛，現(xiàn)鈔發(fā)好了還能入選年度感動中國品牌。 品牌地推未來的發(fā)展方向是什么？

產(chǎn)品的**是由使用它的人決定的，相同的商品經(jīng)由不同的人購買使用，有的就顯得高貴，有的就顯得平俗。羅永浩說過：“一個**品牌首先打動的是文化精英、時尚精英、媒體精英這幾類相當(dāng)有話語權(quán)的團(tuán)體?！?*品牌的本質(zhì)意義不在于它是什么，而在于誰用它，所以將消費目標(biāo)鎖定到**群體是打造**品牌的首要任務(wù)。

通過分析**目標(biāo)人群，了解他們的消費習(xí)慣、生活習(xí)慣，以及興趣愛好等，挖掘出**目標(biāo)人群的痛點和需求點，以便設(shè)置門檻，將消費者設(shè)置區(qū)隔，將產(chǎn)品定位精細(xì)指向目標(biāo)消費者。

并不是高價格就帶領(lǐng)**品牌，一個成熟且良好的**品牌應(yīng)該有符合消費者的身份地位的價值，要能夠匹配消費者的風(fēng)格、調(diào)性、氣質(zhì)、格調(diào)，以及消費者的個性化需求。

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