比如快手發(fā)布的北極星計劃，這對于快手的短視頻電商直播變現(xiàn)是一個政策利好。比如B站，相對來講可能和電商關(guān)系不大，也相對封閉，但它也發(fā)布了起飛計劃。五、個人端如何通過直播電商營銷？這里的個人端包含個人、產(chǎn)品端、店鋪等c端。借力就這三件事：守貨、守人、守流量。1.店鋪主播店鋪主播相對來說是一種比較容易切入直播電商的角色，無論是個人還是店鋪，都不要急于投放一些大主播，而是先看看店鋪本身，分析一下多年來沉淀下來的購買關(guān)系。先去培養(yǎng)自己的店鋪主播或者自己嘗試去直播，然后用貨把主播供養(yǎng)起來，有成熟的SKU，就不用一直去做選品這件事情，不用分你的精力，你只要想怎么去把貨講好，這件事情其實是門檻較低的。2.主播根據(jù)私域流量定位選擇，主播會因為他的知識技能和人格魅力吸引很多鐵粉，所謂鐵粉，就是會信任和認(rèn)可你的私域電商的用戶。無論是店鋪主播還是個人主觀的主播屬性，做兩件事，一個是加深用戶對你的信任感，另一個是準(zhǔn)確運營。這件事較早從你是一個店鋪主播到你成立自己的店鋪，比如店主雪莉、張大奕這些電商紅人，都是從這一步開始積累的。3.店鋪對于店鋪來講，如何從C端店鋪切入到電商直播？建議是先用一個短視頻傭金的方式去測試。濱海新區(qū)食品銷售直播電商哪家效果好？河?xùn)|區(qū)工業(yè)直播電商報價方案

    因為人的部分是你的魅力，人的心智理解，包含你的語言、狀態(tài)、人格魅力，其實，對于一個個體來講要求蠻高。但在這之前，要先去努力還原線下的場景。給大家舉三個線下場景還原的例子，前兩個是民間智慧或產(chǎn)業(yè)智慧，第三個是圈層消費的喚醒。案例1，小炒店的記憶。這是一個主要賣小海鮮炒貨的直播店鋪，在直播間里炒制，然后封裝在真空的罐子里。我們在各個消費渠道、消費場景中，包括可能在微商的渠道里，能見到這樣一些視頻。他所做的線下場景，還原的是什么呢？回答這個問題前先看一下他的直播間構(gòu)成，他的直播間是一個阿姨在包裝已經(jīng)成品的小海鮮，再貼上發(fā)件地址。有人在直播間下單時，她會去后廚喊：“有人下單了，要多少螃蟹?！敝辈ラg后面是一個廚師，他正在炒麻辣海鮮。整個店鋪，阿姨和廚師的對話都是關(guān)于訂單，出境的也只有這兩個人，但卻帶有強烈的與消費者互動的氛圍，這些人進(jìn)來的互動就是阿姨旁邊擺著一個小喇叭，喇叭里不停的廣播：歡迎大家來到店鋪，我們是做麻辣小海鮮的，買一百送五十元優(yōu)惠券……我們發(fā)現(xiàn)，他的GMV成交量及整體互動都非常高，甚至產(chǎn)生了圍觀，盡管有些人不吃辣，但還是長期停留，所以，留存率很高。這個現(xiàn)象很有意思，它其實還原了線下。薊州區(qū)傳統(tǒng)直播電商哪家做的好濱海新區(qū)經(jīng)典直播電商哪家效果好？

    且大家電類別中剔除了蘇寧易購），然后根據(jù)內(nèi)容消費指數(shù)衡量商家內(nèi)容營銷的影響力，主要從商家通過內(nèi)容帶來的瀏覽、互動以及賬號活躍度三個維度綜合評估。根據(jù)內(nèi)容轉(zhuǎn)化指數(shù)衡量商家全鏈路轉(zhuǎn)化能力，主要從商家通過內(nèi)容帶來的進(jìn)店、收藏、加購、成交四個維度綜合評估。得到了淘寶直播粉絲數(shù)排名的家電類商家，供家電商家在做電商直播時參考。家居建材早在2014年，家居建材行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)超過4萬億元，線上銷售規(guī)模為1180億，線上滲透率只為。隨后五年，線上銷售規(guī)模高速增長，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，家居建材市場線上銷售規(guī)模以每年接近20%的增速高速增長，整體市場規(guī)模增速則維持在不超過3%的穩(wěn)定水平。但是截止2019年，家居建材市場線上滲透率仍不及10%。背后原因是產(chǎn)品特點和消費習(xí)慣制約行業(yè)電商化。家居商品普遍體積較大，運輸不便，且線上購買的體驗性有所缺失，加之交易過程中往往需要現(xiàn)場測量定制等步驟，送貨到家后還有安裝服務(wù)，導(dǎo)致電商模式在整個行業(yè)中并不占主導(dǎo)地位。從行業(yè)格局來看，家居建材線上格局分散程度遠(yuǎn)超線下。根據(jù)淘寶和京東平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自2017年中以來，家居建材線上銷售額第1的企業(yè)市場份額幾乎沒有超過2%。

    但是服裝、化妝品等等非標(biāo)品不行。因為產(chǎn)品內(nèi)容的生產(chǎn)維護(hù)非常標(biāo)準(zhǔn)化，放上參數(shù)對比，不需要任何特殊化的呈現(xiàn)（例如服裝的模特街拍、模特尺碼試穿），用戶互動就是價格、物流速度的PK。對于電器、3C，消費者往往會理性地花費時間進(jìn)行產(chǎn)品評價，遵循的是說服的中心途徑；而食品、服裝、化妝品，消費者往往是基于感覺而非理性，因此視覺形象、購物氛圍在消費者決策中更為重要，更適合在直播間進(jìn)行氛圍調(diào)動。平臺電商與直營電商有先天的模式差異——曾經(jīng)看到過一句話說的很好，阿里是擁有無限地皮的商業(yè)街，而京東只是一個大商場。兩者的競爭，根本不在一個維度上。平臺型的阿里，只要做好內(nèi)容社區(qū)的維護(hù)、以及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，就能夠取得良性的增長、并且不斷地進(jìn)化迭代；而自營式的京東，其規(guī)模效應(yīng)取決于管理半徑邊界。公司的管理水平足夠高，能夠產(chǎn)生一定規(guī)模效應(yīng)，但上限要比平臺型低。寧河區(qū)經(jīng)典直播電商哪家效果好？

    這就很容易找到哪些內(nèi)容模板可以吃掉抖音的套路算法。但抖音的算法非常復(fù)雜，但也是有跡可循的，只要你經(jīng)常去調(diào)控內(nèi)容，就能發(fā)現(xiàn)?？焓郑臄?shù)據(jù)是可循的，但會有很多噪音干擾。因為快手類似于一個廣場，有各種各樣多元化的內(nèi)容在同時傳播，所以，快手的數(shù)據(jù)運營不只要遵循數(shù)據(jù)，同時要排除很多干擾。微信，它的難度較高，你需要具備一個非常高質(zhì)量的人格輸出，輸出一個小而美的品牌概念，才可能通過內(nèi)容帶貨。它有一個好處是數(shù)據(jù)非常完善，因為微信運營了很多年了，無論是公眾號還是各種小程序，你想要采集一個人群的微信數(shù)據(jù)是非常容易的。目前來講，之所以把這四個平臺稱之為四大主流平臺，是因為它們的生態(tài)都很穩(wěn)定，但生態(tài)構(gòu)成不一樣：a.淘寶淘寶、天貓之所以難以撼動，不是因為其交易平臺的壟斷地位，而是它的生態(tài)構(gòu)成非常完善且穩(wěn)固，很難有新的產(chǎn)品能改變它現(xiàn)有的生態(tài)。b.抖音。它的生態(tài)構(gòu)成正處于磨合階段，磨合階段也是充滿機(jī)會的階段，因為很多角色處在待定狀態(tài)，服務(wù)商、供應(yīng)商、選品人、前端主播等角色還沒有完全鎖定，所以，可以努力去嘗試任何一個點。c.快手快手正處于一個生態(tài)高速爆發(fā)期，它正在高速演變，每天都可能有新的玩法。濱州食品加工直播電商哪家效果好？河北區(qū)游戲直播電商一般要多少錢

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    但也不表示短視頻這個平臺你就該錯過或放過。甚至像快手這樣的平臺就是通過短視頻的沉淀和短視頻的私域流量構(gòu)建才能達(dá)到高效電商直播的轉(zhuǎn)化和成交。張義非：直播電商平臺的商機(jī)三、四大主流直播電商平臺的對比1.賣貨和帶貨之間的差異。一個較的區(qū)別在于社交遞進(jìn)，前面提到的淘寶社交只存于購買關(guān)系，也是一種親密的關(guān)系。在抖音上，是一個爆款邏輯、推送網(wǎng)紅的方式，用戶與網(wǎng)紅多少有點仰望關(guān)系?？焓值睦翔F經(jīng)濟(jì)，其實是一種圈層經(jīng)濟(jì)。這也是為什么快手能賣出挖掘機(jī)的原因?；谏缃贿f進(jìn)的不同，用戶場景也就不同，用戶心智也會不一樣。a.淘寶淘寶是一個買買買的心智，在淘寶短視頻中，用戶先看到貨，需要一個人來介紹。比如我進(jìn)淘寶就是要買東西，就是要購物的，我需要產(chǎn)品的介紹，然后決定是否購買。淘寶短視頻曾經(jīng)那么火爆，其中一個原因是有一個叫哇哦視頻的坑位，但是它在大家購買之前給了消費者太多無用的信息。雖然他是幫助大家理解產(chǎn)品的，但其實大家在強購買心智的時候是靜不下心來看完一個唯美的有劇情起承轉(zhuǎn)合的短視頻的。在這個平臺中，大家是先看到貨，需要有一個人跟他講貨，所以直播的邏輯是在這里是成立的。b.抖音抖音的電商直播剛起步。河?xùn)|區(qū)工業(yè)直播電商報價方案

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