這樣我們所做的事情是具有復(fù)利增長效應(yīng)的，前期可能慢一點，辛苦一點；后期做起來就比較容易一點，輕松一點。用戶如果對房產(chǎn)有興趣，有購買意向；我們會進(jìn)一步倒流在微信公眾號里面，在通過微信公眾號倒流在個人微信號里面。**終對用戶一對一的咨詢，形成帶看和購買。2:重塑用戶和我們之間的關(guān)系很多用戶對中介存有芥蒂，對中介具有天然的防備心理。這就導(dǎo)致我們在和客戶溝通過程中，我們需要用大量的精力去建立信任，打破隔膜。自然我們傳達(dá)給用戶的信息也是大打折扣，我們和用戶沒有平等，用戶在某些過程中具有***的主動權(quán)。重塑關(guān)系我們首要考慮就是我們和用戶通過什么鏈接？如果通過房子本身來鏈接，這是一種弱關(guān)系，每個中介都能夠提供類似的產(chǎn)品，雷同的服務(wù)。而我們通過知識鏈接用戶，就是一種強(qiáng)關(guān)系；用戶每次在看我們生產(chǎn)的內(nèi)容過程中，都是對我們品牌和提供的服務(wù)一次被動**。根據(jù)過往的經(jīng)驗和產(chǎn)品運營案例，通常一個用戶連續(xù)一個禮拜活躍后，對我們依賴程度可以達(dá)到80%以上。這個時候我們和用戶的關(guān)系是“我們提供價值給用戶，用戶接收和吸納我們的知識”。原本不利于我們的關(guān)系，逐步開始傾向于我們。**后在通過房產(chǎn)本身的具體產(chǎn)品解決用戶的需求。以保障性住房、普通住宅為主?？蛻舳酁閯傂孕枨笳?，含少量投資者（待租、待售）運營。信息化招商運營歡迎咨詢

    房地產(chǎn)營銷間接編輯房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。房地產(chǎn)營銷優(yōu)點編輯（1）有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。（2）有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作。房地產(chǎn)營銷弱點編輯（1）我國房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發(fā)利潤。（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然。房地產(chǎn)營銷聯(lián)合一體編輯“第三種”營銷渠道由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存。公正招商運營指導(dǎo)三是推廣：負(fù)責(zé)形象推廣，開展定期活動吸引顧客前來，培養(yǎng)顧客的消費習(xí)慣。

    房地產(chǎn)營銷專業(yè)教材編輯機(jī)工版教材書名:房地產(chǎn)營銷層次：高職高專配套：電子課件作者：朱華出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時間：2011-08-08ISBN:978-7-111-22876-9開本：16開定價:￥房地產(chǎn)營銷內(nèi)容簡介本書在汲取國內(nèi)外房地產(chǎn)營銷**新研究成果和分析房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷實踐的基礎(chǔ)上，按照房地產(chǎn)營銷的全程需要，以現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷觀念為主線，對房地產(chǎn)營銷基本原理進(jìn)行了***的闡述，對房地產(chǎn)營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略作了系統(tǒng)的論述，并對與之相關(guān)的房地產(chǎn)營銷環(huán)境、房地產(chǎn)市場購買行為、房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇和房地產(chǎn)營銷組織與控制作了具體的介紹。全書理論知識豐富，實際案例翔實；內(nèi)容簡明扼要，操作流程規(guī)范；分析深入淺出，文字通俗易懂。本書不僅可作為高職高專房地產(chǎn)類、建筑類、經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，還可作為房地產(chǎn)企業(yè)、建筑企業(yè)營銷人員的參考用書。

    項目概述：房地產(chǎn)銷售行業(yè)也面臨著互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，作為房產(chǎn)銷售員，我們也逐漸感知到獲取用戶的渠道在變化，從**開始的線下擺展/貼條，在到安居客，貝殼找房等等網(wǎng)絡(luò)端口的崛起。用戶可以足不出門即可了解房源信息，越來越多的客戶獲取都是從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)線。在面臨人人鏈接網(wǎng)絡(luò)的***，可以說誰要是在網(wǎng)絡(luò)上攔截了用戶，我們就取得了用戶的選擇權(quán)。獲取客戶后，置業(yè)顧問在利用自己的專業(yè)知識，行業(yè)經(jīng)驗為用戶推廣不同的樓盤，不同的板塊，以及更深一步的專業(yè)建議，**終形成用戶的購買意向。用戶雖說通過網(wǎng)絡(luò)獲取大量資訊，也會開始和不同的房產(chǎn)置業(yè)顧問交流取經(jīng)。但實際情況是網(wǎng)絡(luò)信息都碎片化和片面化，中介行業(yè)顧問水平參差不齊，大多數(shù)置業(yè)顧問視野也缺乏大局觀和長期眼光。這個時候用戶獲取的信息，猶如沒有歸納整理的衣柜，呈現(xiàn)給用戶只有眼花繚亂。我在**做銷售，**深深感知的就是用戶不是沒有選擇，而是有著太多的選擇，以至于**后不知道怎么選擇。這個行業(yè)需要被凈化和升級，房地產(chǎn)行業(yè)也需要像律師行業(yè)，醫(yī)生行業(yè)一樣，需要更多受過專業(yè)教育的人加入行業(yè)，為更多的買房者提供專業(yè)建議。把用戶沒有經(jīng)過整理的“大腦”衣柜歸納，凈化。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)的發(fā)展不僅需要有市場經(jīng)濟(jì)體制下的諸多配套法規(guī)、政策的支持。

    房地產(chǎn)營銷種類編輯房地產(chǎn)營銷投資營銷房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場調(diào)查，認(rèn)真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，進(jìn)行科學(xué)的SWOT分析，歸納總結(jié)出房地產(chǎn)價值，模擬出**有實現(xiàn)可能的價格方案，并進(jìn)行投資風(fēng)險分析，對價格方案進(jìn)行調(diào)整，風(fēng)險**低的價格方案與**高的價格方案同時列出，并提出規(guī)避的方法，通過拍賣、招投標(biāo)進(jìn)行**有把握的競爭。房地產(chǎn)營銷定位營銷營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時”的落后，或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。開發(fā)的房地產(chǎn)，只有符合市場規(guī)律、引導(dǎo)市場，方才會得到較高的利潤，甚至超額利潤，只是迎合市場未必會取得市場，占領(lǐng)市場的往往就是那些有明確的目標(biāo)消費群，并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)市場的開發(fā)商。只有站在市場的前沿、引導(dǎo)市場、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。房地產(chǎn)營銷規(guī)劃設(shè)計房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計相應(yīng)的房地產(chǎn)。一是營運：負(fù)責(zé)環(huán)境的整潔，監(jiān)管員工的服務(wù)品質(zhì)，是銜接顧客與商家的橋梁。安徽定制招商運營服務(wù)電話

運營可行性研究：通過市場調(diào)研，分析市場現(xiàn)狀，作出市場預(yù)期，找到比較好贏利點。信息化招商運營歡迎咨詢

    能夠吃多久都是我們在關(guān)注的事情。渠道：傳統(tǒng)我們獲取客戶是線下和端口兩個主要渠道，客戶精細(xì)度非常的高，需求也十分明確。但是面臨的困境就是用戶量小，成交的周期長，獲客成本高。本次做自媒體+房產(chǎn)運營，主要也是著重于渠道的重建，主要從兩個方面入手。1:改變獲取客戶的方法2:重塑用戶和我們之間的關(guān)系在前文中我提到，我們獲取用戶的方法主要是通過線下展業(yè)，網(wǎng)絡(luò)端口進(jìn)線，這種獲取客戶好處就是精細(xì)。但獲取成本高，邊際效益??；沒辦法大規(guī)模，大范圍的復(fù)制和生產(chǎn)，很大程度上依賴于業(yè)務(wù)員的勤奮度，和端口使用效率。通過自媒體我們嘗試要去改變渠道，我們首先生產(chǎn)內(nèi)容，這些內(nèi)容上和房地產(chǎn)息息相關(guān)的知識，干貨。也就是說我們改變了價值，我們的價值不在是提供房子本身，而是背后的購買解決方案。比方說房產(chǎn)投資的市場前景，不同樓盤之間的選擇，房產(chǎn)交易的法律知識等等。我們把生產(chǎn)的內(nèi)容透過百度/抖音/今日頭條等等網(wǎng)絡(luò)渠道，大規(guī)模投放都用戶面前，數(shù)據(jù)可能是一篇文章10萬曝光，一個視頻20萬曝光。而且內(nèi)容沉淀的周期長，一個質(zhì)量的視頻通過平臺的算法，能夠連續(xù)幾個月推廣給不同的用戶。另外新進(jìn)的用戶，會重復(fù)觀看你平臺發(fā)表的舊文。信息化招商運營歡迎咨詢

上海星成實業(yè)（集團(tuán)）有限公司總部位于楓涇鎮(zhèn)王圩東路1528號第1幢149室，是一家集團(tuán)以的營銷策略，為開發(fā)商提供從前期項目定位到后期物業(yè)交付的全案服務(wù)。包括項目市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃、項目定位、營銷策劃、物業(yè)管理等。 集團(tuán)致力于提供專業(yè)的地產(chǎn)營銷策劃、金融投資、招商運營、資產(chǎn)管理、互聯(lián)網(wǎng)+、商學(xué)院等、一體化的產(chǎn)業(yè)資本創(chuàng)新綜合服務(wù)。各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)，打造集團(tuán)競爭力。的公司。星成實業(yè)集團(tuán)擁有一支經(jīng)驗豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供地產(chǎn)營銷策劃，金融投資，招商運營，資產(chǎn)管理。星成實業(yè)集團(tuán)致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對用戶產(chǎn)品上的貼心，為用戶帶來良好體驗。星成實業(yè)集團(tuán)始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時代，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使星成實業(yè)集團(tuán)在行業(yè)的從容而自信。