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來源: 發(fā)布時間:2020-03-30

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如今傳統(tǒng)媒體不斷升級,新媒體層出不窮。在整個廣告的投資上,媒體的投入占據(jù)整個廣告花費的80-90%。如果媒體選擇失敗,廣告就等于打了水漂,分文不值。一般而言,無論是電視節(jié)目,還是報紙、戶外,以及新媒體,都有特定的受眾群體與媒體傳播環(huán)境。如果深刻分析并了解媒體的受眾構(gòu)成以及媒體價格成本及特點,廣告投放效果就非常可觀。第四法則:理性投資,定量評估開放初期,廣告一響,黃金萬兩。當時有人對愛標王現(xiàn)象有個形象比喻:“開進去一輛桑塔納,開出來一輛奔馳”。如今,中國電視媒體爆發(fā)式增長,大眾對電視廣告的認知不再盲目,消費變得更為理性。廣告的操作與執(zhí)行開始變得越來越復雜,單憑企業(yè)的市場部或策劃部已難以操控。我們只有對媒體的特性、受眾特性,廣告價格與成本,以及效果進行的評估,選擇符合企業(yè)需要的媒體進行投放,才能做到理性投資,更合理量化廣告預(yù)算。第五法則:專注才能成功,集中出成效80%的民企廣告預(yù)算都不大,全年超過2000萬的企業(yè)都不多。拿全國媒介復雜的廣東省來說,做21個地市全年的推廣,沒有1000萬的投入,是不太可能見到很大的成效。反過來說,如果預(yù)算不大,將廣告投放零散的鋪開。

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合適的才是比較好的大家都知道,廣告投放得越多,效果就越好。因此許多企業(yè)有宏偉的藍圖,美好的計劃,可一談到預(yù)算與執(zhí)行就犯愁。為什么?主要是沒有認真分析企業(yè)的問題與執(zhí)行力。還有些民營企業(yè)一開始傾向于選擇國際4A來服務(wù),沒全盤考慮到民企本身的決策機制的靈活性,與國際4A反饋程式化的矛盾。還有些企業(yè)刻意模仿成功品牌的廣告套路,覺得那是成功的路徑,其實本質(zhì)的差異注定許多模式不能復制。就目前而言,市場上模仿王老吉的飲料品牌比比皆是,但鮮見能成功。第二法則:量力而行,不迷信廣告廣告不是的,并不能解決所有問題,它更是一把雙刃劍。廣告在整個市場營銷戰(zhàn)略中的作用,只是一個配合、引導消費的角色。更重要的是產(chǎn)品的特性、定位以及產(chǎn)品訴求利益點是否到位,能否經(jīng)得起市場的考驗。腦白金的成功,更大程度上是“健康禮品”市場定位與“送禮”訴求策略的成功,而這些則來自于對送禮市場需求的挖掘與深刻洞察。所以,即使腦白金的廣告創(chuàng)意很爛,依然能推動產(chǎn)品銷售。第三法則:選對媒體,等于成功了一半廣告界有句的抱怨:“我的廣告費浪費了一半,但不知道浪費在哪里了。”我可以負責任的告訴各位企業(yè)家,廣告浪費在選擇不對位的媒體上了。數(shù)字媒體的普及使得傳統(tǒng)的平面廣告支出下降,以達到同樣的目標受眾。崖州區(qū)廣告印刷歡迎選購

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