儒商之職在于“商”。有人把“在商言商”當(dāng)作是商界可以“利”字當(dāng)先，無(wú)法無(wú)天，這實(shí)在是對(duì)商人本分的歪曲。儒商的本分就是要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，開拓市場(chǎng)，就是儒商們常說(shuō)的“聚三江之財(cái)，取四海之利”，“買賣興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是要聚貨暢流，“通四方之物”，“近者悅，遠(yuǎn)者來(lái)不僅本地的人心情愉快地做生意，也要設(shè)法讓外地的商人來(lái)本地做生意。如果在商品短缺的情況下圍積居奇，哄抬物價(jià)，見(jiàn)風(fēng)漲價(jià)，牟取私利，為此而喪失了人格，丟盡了信譽(yù)，就會(huì)被人們視為不仁不義的jian商，留下罵名，遭人唾棄。

一、重視市場(chǎng)流通的孔子

如果說(shuō)市場(chǎng)的功能是“通四方之物”，那么，市場(chǎng)本身也要“通”。早在成書于兩漢之間的《周禮》中就規(guī)定，要加強(qiáng)市場(chǎng)管理，對(duì)市場(chǎng)上供應(yīng)的重要商品，沒(méi)有的要使其有，有利于人的要使其增多，有害的要加以排除，奢侈品要使其減少當(dāng)時(shí)還設(shè)置官吏“賈師”來(lái)評(píng)定價(jià)格，管理市場(chǎng)。孔子主張掃除自由商業(yè)的障礙，他曾指責(zé)魯國(guó)大夫臧文仲有“三不仁’其中第二個(gè)不仁就是設(shè)置“六關(guān)”以阻礙商人的貿(mào)易。由此，他主張為政應(yīng)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，做到“近者悅，遠(yuǎn)者來(lái)”?！犊鬃蛹艺Z(yǔ)》也記載孔子曾向魯哀公建議“廢山澤之禁，弛關(guān)市之稅，以惠百姓”。孟子也提出要“廢山澤之禁”，“去關(guān)市之征”按照儒家對(duì)市場(chǎng)本身的建設(shè)提出的基本要求，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所要求的基本規(guī)范是一致的。在現(xiàn)實(shí)生活中，會(huì)出現(xiàn)坑蒙拐騙欺行霸市的行為，一些地方設(shè)關(guān)建卡，不允許生豬、糧食等出境，只能到本地甚至指定市場(chǎng)、指定部門銷售，可謂強(qiáng)買;一些商販只要你在他的商鋪問(wèn)價(jià)甚至站一站，就必須買他的商品，否則就大打出手，可謂強(qiáng)賣。這些人與強(qiáng)dao相差無(wú)幾，是現(xiàn)代意義上的“市場(chǎng)強(qiáng)dao”。建立健全各種市場(chǎng)法規(guī)，對(duì)市場(chǎng)上存在的違法經(jīng)營(yíng)、偷稅漏稅、假冒偽劣、坑蒙拐騙、哄抬物價(jià)、欺行霸市等行為進(jìn)行揭露和處罰，才能維護(hù)市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、人棄我取，勇于開拓

在明代，山西蒲州人外出經(jīng)商，大多數(shù)西至秦隴，西南至蜀東至淮浙，很少東走青滄，即不愿到青州(今山東青州)和滄州(今河北滄州)做生意。一個(gè)重要原因是這兩個(gè)地方屬明代的長(zhǎng)蘆鹽區(qū)，鹽行歸直隸和河南下屬二府管轄。由于鹽吏官僚與地方豪紳上下勾結(jié)，長(zhǎng)蘆鹽區(qū)的運(yùn)銷不能正常進(jìn)行，商人紛紛離去不敢涉足。有一個(gè)蒲州商人名叫王海峰，一開始也是按照上述安全路線經(jīng)商，一段時(shí)間以后，他覺(jué)察到這些地方經(jīng)商盈利不多而青滄之地是春秋時(shí)齊國(guó)管仲坐收魚鹽之利的地方，陶朱公也是在此致富千金。王海峰以其雄才大略，毅然決然地到青滄開拓，來(lái)到滄州以后，他先熟悉鹽區(qū)的鹽政，了解運(yùn)銷歷史，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后向政fu提出了如何整治鹽政，嚴(yán)禁走si的建議。經(jīng)過(guò)整頓，這一鹽區(qū)的運(yùn)銷又繁榮起來(lái)，鹽商們隨之蜂擁而至，鹽稅收人也因此比過(guò)去增加了3倍多。而先期開拓長(zhǎng)蘆鹽區(qū)市場(chǎng)并做出貢獻(xiàn)的王海峰，自然就成了這一鹽區(qū)有名的富商。王海峰成功的秘訣，就是儒商鼻祖范蠡所實(shí)行的“人棄我取，人去我就之策，這樣就能開拓市場(chǎng)，從風(fēng)險(xiǎn)收益中贏得更大的利益。

三、從“金獅”到“金利來(lái)”

領(lǐng)帶大王曾憲zi在制作領(lǐng)帶的初期，一直都是借用哥哥工廠的商標(biāo)“金獅”牌。在 1969年夏季的一天，他去看望一位來(lái)自潮州的朋友，順便帶了兩條“金獅”牌的領(lǐng)帶作為禮物。朋友開始還喜笑顏開地接過(guò)領(lǐng)帶，但當(dāng)他看見(jiàn)領(lǐng)帶上的“金獅”商標(biāo)后馬上臉色大變，隨即將領(lǐng)帶還給了曾憲。曾憲起初還以為是朋友在客氣，堅(jiān)持要他收下。潮州朋友無(wú)奈，只好講出實(shí)情。在賭風(fēng)盛行的香港，這位朋友特別喜歡賭“馬”、賭“六he彩”，當(dāng)然特別喜愛(ài)有好兆頭的吉祥物品，且特別忌諱不祥的物品和語(yǔ)詞?！敖皙{”一詞在廣東話的發(fā)音為“金輸”，金錢都輸?shù)袅?，還圖什么!所以，這位朋友認(rèn)為相當(dāng)不吉利。他建議曾憲zi換一換領(lǐng)帶的牌子。這才使曾憲zi恍然大悟，原來(lái)“金獅”的牌子在語(yǔ)音上犯了大忌，肯定有相當(dāng)多的顧客不歡迎。于是，曾憲苦思冥想，終于敲定以“金利來(lái)”三個(gè)字作為領(lǐng)帶商標(biāo)的中文名，“金利來(lái)”--金錢和利益一起來(lái)，這不就大吉大利了嘛!1969年秋天，他重新注冊(cè)了商標(biāo)，從此，“金利來(lái)”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)帶明星。這一明星的誕生，說(shuō)明產(chǎn)品要走向市場(chǎng)，得到用戶的歡迎成為明星，就一定要了解顧客，了解社會(huì)，了解文化

四、沖破“配額”創(chuàng)大業(yè)

被譽(yù)為“牛仔褲王”的旭日集團(tuán)的董事長(zhǎng)楊釗，他在“旭日初升、事業(yè)剛剛起步之時(shí)，面對(duì)主要銷售到歐美市場(chǎng)的香港服裝業(yè)受到“配額”的限制，出現(xiàn)僧多粥少的競(jìng)爭(zhēng)局面，便思考怎樣才能越過(guò)配額的鴻溝。楊釗靈機(jī)一動(dòng)，決定走出香港闖世界。他環(huán)視香港四周，只有菲律賓是沖破配額的突破口，而且那里的勞動(dòng)力和廠房也比香港廉價(jià)得多。1976年，29歲的楊釗親自帶領(lǐng)“旭日軍團(tuán)”挺進(jìn)菲律賓，不僅打開了菲律賓市場(chǎng)，而且以香港為總部，將市場(chǎng)擴(kuò)大到新加坡、印度尼西亞、孟加拉國(guó)、危地馬拉等國(guó)家，共有80多家旭日的下屬和聯(lián)營(yíng)企業(yè)遍布全球。楊釗事業(yè)的成功，獲得了“香港青年工業(yè)家”獎(jiǎng)。楊釗的做法，實(shí)際上就是儒商一貫采取的靈活機(jī)動(dòng)的市場(chǎng)策略，“遇到紅燈繞著走”，條條大道通羅馬，從而開拓了市場(chǎng)，做大了企業(yè)。從儒商的經(jīng)營(yíng)謀略可以看到，首要的是應(yīng)當(dāng)樹立“以民為本”的服務(wù)觀，正如有名的冠生園的創(chuàng)始人洗冠生說(shuō):“顧客是我們的衣食父母。”這對(duì)商家具有生死攸關(guān)的重要性。另一個(gè)法寶是“誠(chéng)信”，富蘭克林所說(shuō):“信用就是金錢?！边@在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中也是不可或缺的經(jīng)營(yíng)原則。其實(shí)經(jīng)商辦企業(yè)如同做人一般，人的禮義道德品質(zhì)對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)同樣需要。沒(méi)良心的商家別以為自己謀略過(guò)人，占盡便宜，到頭來(lái)終還是砸了自己的招牌。