確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊(duì)伍等;受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。營銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯(lián)多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯(lián)多少)。有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)營銷策劃促銷定位產(chǎn)品通過渠道進(jìn)入市場，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品?客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買該企業(yè)產(chǎn)品?如何預(yù)防和消除意外隱患?如何實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)定?這些都是促銷定位需要解決的問題。傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——**服務(wù)。消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。寶山區(qū)信息會務(wù)會展服務(wù)歡迎選購

    有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下：產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價格的特定產(chǎn)品。產(chǎn)品組合的長度——產(chǎn)品品目的多少。產(chǎn)品組合的深度——每一產(chǎn)品品目的規(guī)格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規(guī)格、五種品味，則該產(chǎn)品線的深度為4×5=20。產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀(jì)念包裝等。企業(yè)營銷策劃價格定位在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價。總體上產(chǎn)品定價有三種方法：成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比;盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化;邊際成本定價，邊際成本加邊際預(yù)期利潤計(jì)算銷售價格。需求導(dǎo)向定價法——按客戶的承受力來確定價格。青浦區(qū)特殊會務(wù)會展服務(wù)互惠互利C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。(2)確定企業(yè)產(chǎn)品。

    而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)**度，企業(yè)信譽(yù)等。法則二。營銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無形的財(cái)富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案2、向競爭對手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競爭對手特別是市場***的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進(jìn)行的活動很值得企業(yè)研究。認(rèn)真分析競爭對手的營銷策略，不*可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長，補(bǔ)自己之短。3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。法則三，企業(yè)營銷策劃方案的評價對于各種營銷活動方案的評價是推薦的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進(jìn)行比較：1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動費(fèi)用3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。

    以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場細(xì)分。一定要假設(shè)客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經(jīng)常激動的、容易變心的上帝。在細(xì)分出來的市場中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會減少一次;在確定當(dāng)前客戶進(jìn)行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：***次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶;在***次市場定位促銷取得成功后，再進(jìn)行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶;依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，**上層的客戶是**好開發(fā)的，**低層客戶是**不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規(guī)模做大。有些企業(yè)的營銷方案齊備，但產(chǎn)品一直沒有進(jìn)入市場，其原因是在等待市場時機(jī)，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。企業(yè)營銷策劃產(chǎn)品定位有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什么產(chǎn)品。其次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次。

    產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個層次：(1)**產(chǎn)品。即產(chǎn)品給予客戶提供的**基本的效用和利益。如，照相機(jī)的**產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是**產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)附加產(chǎn)品，也稱擴(kuò)大產(chǎn)品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場中進(jìn)行產(chǎn)品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產(chǎn)品是否有用或產(chǎn)品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產(chǎn)品(可能性定位);回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處(可行性定位)。按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。同時，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。延伸產(chǎn)品線主要包括三種形態(tài)：向上延伸(向***)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。企業(yè)營銷策劃產(chǎn)品營銷策劃首先，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營銷的主目標(biāo);長寧區(qū)設(shè)計(jì)會務(wù)會展服務(wù)管理制度

網(wǎng)絡(luò)推廣不**是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn)。寶山區(qū)信息會務(wù)會展服務(wù)歡迎選購

近兩年，隨著監(jiān)管部門對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容亂象的集中整治，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對良好內(nèi)容的需求進(jìn)一步加大，傳媒、廣電的內(nèi)容優(yōu)勢也將在下一輪競爭中凸顯。無論技術(shù)革新的速度有多快，內(nèi)容為王永遠(yuǎn)不會過時。廣電媒體服務(wù)型已經(jīng)很難滿足互聯(lián)網(wǎng)時代受眾的需求，技術(shù)提升試聽體驗(yàn)、用戶付費(fèi)模式的逐漸養(yǎng)成、移時點(diǎn)播服務(wù)的應(yīng)用、視頻平臺的崛起都助推廣電媒體去適合新時期的受眾。當(dāng)然，要強(qiáng)調(diào)的是，內(nèi)容質(zhì)量的提升亦是關(guān)鍵。文化傳媒想要在這個競爭逐漸的激烈的市場環(huán)境中生存下去就一定要深刻的認(rèn)識到我國的文化傳媒的未來的發(fā)展趨勢，要根據(jù)這個發(fā)展趨勢制定出契合大家需求的發(fā)展策略，只有這樣才能使自身在這個市場中生存下去。網(wǎng)絡(luò)傳播的新特征和新規(guī)律不斷刷新互聯(lián)網(wǎng)新聞傳播的速度和廣度，貿(mào)易企業(yè)只有不斷順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)和移動化、社交化、視頻化、互動化趨勢，重視用戶體驗(yàn)，才能不斷生產(chǎn)出更多具有吸引力的融媒體產(chǎn)品，不斷壯大用戶規(guī)模、增強(qiáng)用戶黏度。寶山區(qū)信息會務(wù)會展服務(wù)歡迎選購

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