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成都盲盒開箱

來源: 發(fā)布時(shí)間:2022-05-30

盲盒營(yíng)銷是怎么出現(xiàn)的?盲盒雖是個(gè)新事物,但它的熱度一點(diǎn)都不比舊事物低。在微信上,“盲盒”關(guān)鍵詞的熱度指數(shù)超越了一度爆火的“球鞋”,在微博上;盲盒的話題閱讀量達(dá)到2.7億,討論量28.9萬;而從百度指數(shù)上來看,盲盒和年輕人喜歡玩的密室逃脫、KTV、網(wǎng)咖處在同一個(gè)數(shù)量級(jí)。盲盒是什么?顧名思義,就是看不見內(nèi)容的盒子,其內(nèi)部放置著不同的物品,消費(fèi)者憑運(yùn)氣抽中商品。小小的盒子里裝著不同樣式的玩偶,在拆封之前永遠(yuǎn)不知道里面是什么,正是這種隨機(jī)化的體驗(yàn),讓用戶欲罷不能。隨著盲盒的興起,盲盒營(yíng)銷也成為當(dāng)下較熱門的營(yíng)銷利器之一。盲盒是一種盒子,內(nèi)容物可以是具有收藏價(jià)值的玩具。成都盲盒開箱

由于盲盒玩偶設(shè)計(jì)直戳人心,加上各系列產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特帶來的新鮮感,很容易激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。而購(gòu)買采用“盲抽”的形式,更具神秘感、驚喜感,這種未知的誘惑和獵奇心理吸引人們?nèi)L試購(gòu)買。動(dòng)機(jī)決定是否愿意采取行動(dòng),而人類的行為通常受三組中心動(dòng)機(jī)影響:追求快樂,逃避痛苦;追求希望,逃避恐懼;追求認(rèn)同,逃避排斥。而盲盒也正是開啟了用戶的這些行為動(dòng)機(jī):打開充滿神秘感的盲盒,得到自己心儀的玩偶,獲取快樂;拿起盲盒搖一搖,期盼它就是自己想要的那一款,心懷希望;朋友圈分享所擁有的盲盒,大家紛紛點(diǎn)贊,獲得認(rèn)同。盲盒的價(jià)格其實(shí)并不算貴,一個(gè)盲盒在39元到69元之間,真要說買不起,也不至于。成都盲盒開箱隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱,各品牌都在積極推進(jìn)盲盒營(yíng)銷。

根具盲盒的游戲規(guī)則,每一款系列中,都有著一兩個(gè)所謂的“隱藏款”,這些概率為1/72、1/144的娃娃就像是那個(gè)人們只聽過沒有看過的傳說,難以睹其真容。但是在冥冥之中在消費(fèi)者的耳邊說“再買一個(gè)吧,說不定下一個(gè)就是我”。而盲盒的“販賣驚喜”理念也衍生了許多附屬產(chǎn)品,盲盒里不再拘泥于玩具,尤其是在節(jié)假日中,消費(fèi)者為購(gòu)買禮物頭疼,而賣家就能抓住此機(jī)會(huì)為消費(fèi)者提供不同價(jià)格檔位的禮物,讓受禮者和消費(fèi)者都能得到驚喜。一般情況,一個(gè)主題系列的盲盒會(huì)出5~12款。當(dāng)玩家完成一次盲抽,獲利短暫的愉悅感后,便很容易產(chǎn)生將盲盒系列集齊的欲望,以滿足自己的成就感和完成感。為了集齊整套盲盒,越抽不到就越想抽擁有,就會(huì)一個(gè)接一個(gè)地買,從而進(jìn)入一個(gè)不停止的循環(huán)。

如今,盲盒已經(jīng)成熟應(yīng)用在各種營(yíng)銷場(chǎng)景,成為IP玩具禮品、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷常用的方式之一,并深受人們的喜愛。此外,“盲盒營(yíng)銷”,也開始承包了品牌營(yíng)銷的新玩法,某些傳統(tǒng)大品牌,也都是盲盒營(yíng)銷的常見玩家。“人生就像是一塊巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)是什么味道”。未知的東西往往具有誘惑力,盲盒營(yíng)銷正是基于這種心理。盲盒營(yíng)銷,就是以盲盒的未知和不確定性,拿捏住了用戶的獵奇心理,從而激發(fā)了用戶的探索欲,刺激用戶去消費(fèi)。盲盒愛好者們聚集在一起,創(chuàng)造出“熱門款”、“雷款”、“端盒”等盲盒黑話,形成獨(dú)特的圈層文化。跟抽完就沒了的二次元手游比起來,盲盒玩偶還能讓你切切實(shí)實(shí)地抓在手里。

買盲盒的人都是什么心理?女性消費(fèi)者心理,以主動(dòng)、感性、顏控、獵奇、攀比等特征為主。你選擇了一個(gè)盒子,沒打開之前,你不知道里面到底是什么。因?yàn)榻Y(jié)果的不確定性,使整個(gè)過程充滿神秘感,這種獵奇心理,讓你興奮,滿懷期待。開盒子后,如果結(jié)果不是你想要的,你會(huì)感到遺憾、失落、不甘,然后你就會(huì)想著再試一次,這就是賭徒心理。如果結(jié)果是你想要的,你就會(huì)覺得自己很幸運(yùn)、很滿足,這種滿足感會(huì)促使你還想再試,直至集齊全系列商品,讓自己擁有極大的成就感。當(dāng)結(jié)果超出你的預(yù)料,抽到了隱藏款或限定款,則會(huì)給你帶來一種與眾不同的優(yōu)越感。而盲盒,也正是抓住了女性消費(fèi)者的這些心理特征,迅速得到了人們的喜愛。盲盒已從潮玩蔓延到整個(gè)大眾消費(fèi)領(lǐng)域。新款盲盒批發(fā)市場(chǎng)

盲盒誕生于日本,它還有個(gè)前輩叫做扭蛋,都是ACG(動(dòng)畫、漫畫、游戲)的產(chǎn)物。成都盲盒開箱

大部分品牌人認(rèn)為,盲盒的重心在于IP,盲盒只是銷售模式創(chuàng)新,中心仍是盒子里的內(nèi)容——IP。盲盒營(yíng)銷需要依附于IP的強(qiáng)大,否則難以產(chǎn)生足夠的用戶回饋以及復(fù)購(gòu)。但盲盒市場(chǎng)的門檻并不高。這就是如今某廠家等紛紛進(jìn)入盲盒領(lǐng)域,“萬物皆可盲盒”的較大原因。但也有一部分品牌人認(rèn)為,盲盒營(yíng)銷的關(guān)鍵在于體驗(yàn),而不是IP。驚喜娃娃這個(gè)IP的體積小巧,風(fēng)格夸張,色彩出挑。驚喜娃娃的成功源于對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)洞察:發(fā)現(xiàn)油管上驚喜娃娃的開箱視頻特別火,于是就做出了一款適合展示開箱過程和兒童體驗(yàn)的玩具,然后借助油管上的兒童網(wǎng)紅帶貨。成都盲盒開箱

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