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我們通過影響任務(wù)難易的6個(gè)要素來看盲盒如何讓用戶入手的:時(shí)間:線上利用碎片時(shí)間隨時(shí)購買,線下逛商場到店即買即抽;金錢:花十幾至幾十元得到一款造型可愛的玩偶,是多數(shù)人可接受的消費(fèi)范圍;體力:只需要?jiǎng)觿?dòng)手隨機(jī)抽一個(gè),體力消耗為0;腦力:無需動(dòng)腦,主要靠運(yùn)氣,除非研究如何提高準(zhǔn)確率;社會(huì)認(rèn)知偏差:精制的造型、盲抽的神秘感、辦公室和社交媒體的高曝光度,直接影響用戶認(rèn)知;非常規(guī)性:與同類主流玩偶一樣,主要做收藏、展示用,無上手成本。由此可見,盲盒為了降低用戶行動(dòng)門檻,真正做到了:“Don’t make me think”。眾多如考古盲盒、文具盲盒、美妝盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商業(yè)模式也迅速產(chǎn)生。安徽多功能盲盒設(shè)計(jì)
盲盒的商機(jī):當(dāng)你還在想著怎么花錢買盲盒的時(shí)候,已經(jīng)有人惦記著在盲盒上面賺錢了。這里說的賺錢,相對不是簡單地買進(jìn)和賣出,一般我們都管這種叫“二道販子”。而厲害一點(diǎn)兒的盲盒玩家已經(jīng)玩起改造玩偶的套路了。在這種操作下,端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價(jià)的行為都不夠看了。畢竟,端盒大多只能滿足你抽基礎(chǔ)款的愿望,要想抽到隱藏版,就得“下血本”了。而買了一整套在家里等著漲價(jià)的囤貨行為,一般需要付出很長的時(shí)間成本,而且期間變數(shù)太大了。蘇州新款盲盒哪里批發(fā)閑魚上的盲盒愛好者年齡普遍在18歲至35歲,集中在上海、北京、廣州、天津、杭州等地,多為年輕女性。
隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱,各品牌都在積極推進(jìn)盲盒營銷。相比一些網(wǎng)紅帶貨的轉(zhuǎn)瞬即逝,盲盒熱度至今尚未消退,甚至出現(xiàn)愈演愈烈的趨勢。其中較主要的原因,在于IP和盲盒的結(jié)合,成功延續(xù)了盲盒的熱度。盲盒只是銷售模式創(chuàng)新,中心仍是盒子里的內(nèi)容——IP。盲盒營銷需要依附于IP的強(qiáng)大,否則難以產(chǎn)生足夠的用戶回饋以及復(fù)購。但盲盒市場的門檻并不高。和很多盲盒一樣,驚喜娃娃的包裝是不透明的,娃娃和配飾都藏在包裝里,你不打開就不知道買到的娃娃是什么樣子。
盲盒的競爭力:區(qū)別其他潮玩品類,盲盒入手價(jià)格不高,且抽盒的玩法更具趣味性,拆盒時(shí)附贈(zèng)強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交屬性,當(dāng)抽到出現(xiàn)概率極低的隱藏款時(shí),能收獲比商品價(jià)值更高的收益,這使得盲盒逐漸出圈,收獲較多粉絲。強(qiáng)驚喜感:盲盒獨(dú)特的購買方式,使得用戶拆盲盒時(shí)會(huì)對未知的款式附贈(zèng)強(qiáng)烈的驚喜感,甚至這種驚喜感的價(jià)值會(huì)高于商品本身。強(qiáng)社交屬性:當(dāng)用戶購買到重復(fù)的、不喜歡的盲盒款式,從而產(chǎn)生置換盲盒的需求,盲盒社交圈因此成型。娃友們會(huì)在線上討論新出的盲盒款式,會(huì)舉辦線下聚會(huì)來展示稀有盲盒IP。強(qiáng)溢價(jià):物以稀為貴,出現(xiàn)概率低的“隱藏款”盲盒在二級市場供不應(yīng)求,價(jià)格被炒上天。用戶抽到“隱藏款”盲盒后,可以收獲到比原價(jià)高出幾倍的收益?!俺疵ず小背蔀樾滦偷睦碡?cái)方式。跟動(dòng)不動(dòng)就上千元的手辦比起來,盲盒里的玩偶便宜又精致。
從想擁有盲盒的期待,到拆開包裝那一刻獲得的驚喜、遺憾,再到集齊成套的滿足,盲盒無時(shí)無刻在撞擊著用戶的內(nèi)心。而這種感情投入也會(huì)隨著時(shí)間演變?yōu)橐环N情感寄托。用戶一旦投入時(shí)間、金錢、感情,便很容易遇到新的觸發(fā)點(diǎn),它將引誘用戶采取下一個(gè)行動(dòng)。盲盒之所以讓人上癮,中心是對人性的洞察和迎合。利用人性的獵奇、賭徒、炫耀、占有等心理,使其掉入營銷陷阱。打造一款讓人上癮的產(chǎn)品也是同樣的思路,首先對用戶心理準(zhǔn)確洞察,創(chuàng)造直擊用戶內(nèi)心的“啊哈時(shí)刻”,再通過上癮模型讓用戶留下。就算是不玩盲盒的,看到盲盒這個(gè)價(jià)格飛漲的速度,也難免也會(huì)心動(dòng)想跟著炒一波。山東新款盲盒如何進(jìn)貨
盲盒作品中的形象,大眾易于接受。安徽多功能盲盒設(shè)計(jì)
盲盒的由來:盲盒誕生于日本,它還有個(gè)前輩叫做扭蛋,都是ACG(動(dòng)畫、漫畫、游戲)的產(chǎn)物。盲盒里面一般都裝著不同樣式的手辦、玩偶,在拆盒之前,你不能通過肉眼看到盒子裝了什么。整套系盲盒一般有6到12種基礎(chǔ)款式的玩偶,價(jià)格在39元到69元之間。也就是說,你如果想要集齊一套玩偶,少則需要花費(fèi)234元,多則需要花費(fèi)828元。在盲盒玩家那里,這種行為叫做“端盒”“端盒”的買法雖然簡單粗暴,但規(guī)避了單買的風(fēng)險(xiǎn)——如果你一個(gè)一個(gè)地買,很可能抽到重復(fù)的玩偶。安徽多功能盲盒設(shè)計(jì)
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