藥店怎樣經(jīng)營(yíng)才賺錢？①不能急功近利：新藥店的經(jīng)營(yíng)者，首先要考慮一件事情，凡事要有一個(gè)過程，既是新店，就要先打好基礎(chǔ)，再考慮收獲。在新店開業(yè)之初，至少3~6個(gè)月的時(shí)間店員要做好營(yíng)銷，打響名度，開發(fā)會(huì)員顧客，獲得當(dāng)?shù)厣倘︻櫩偷恼J(rèn)可。②專業(yè)服務(wù)獲得信任：對(duì)店員進(jìn)行知識(shí)學(xué)習(xí)，打造員工的專業(yè)水平。③促銷活動(dòng)：這類活動(dòng)主要是以吸引顧客為主，以促銷帶動(dòng)人流量，將人流量轉(zhuǎn)換為客流量，再通過會(huì)員管理，進(jìn)一步的將客流量變成我們的會(huì)員顧客。這類活動(dòng)也是新店初期的主流，是必做的活動(dòng)。藥店大學(xué)是提供培訓(xùn)業(yè)務(wù)托管的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。鷹潭專業(yè)藥店大學(xué)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)

很多人在藥店經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)常會(huì)遇到以下幾個(gè)問題：新店開業(yè)，急功近利。類經(jīng)營(yíng)者，剛剛把藥店開起來，就迫不及待的想賺錢。于是，很快的就引進(jìn)很多高毛利產(chǎn)品，制定出商品的毛利考核，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)有了，客流量沒了，營(yíng)業(yè)額少了，進(jìn)而經(jīng)營(yíng)的壓力就來了：人員的工資、房租、水電、稅收以及其他費(fèi)用，都成了頭等大事。這些經(jīng)營(yíng)者為了節(jié)約開支，就開始縮減各種開支，白天呢？店內(nèi)不給開燈，晚上早早就把招牌燈關(guān)了；夏天，35度的高溫下，店內(nèi)只裝了十幾把搖頭的風(fēng)扇，結(jié)果原本有計(jì)劃進(jìn)店的顧客，就更不進(jìn)店了，或者進(jìn)店后馬上離開。甘肅系統(tǒng)藥店大學(xué)人才培養(yǎng)藥店大學(xué)擁有豐富的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

你采購這么多的產(chǎn)品當(dāng)中，有沒有出現(xiàn)采購失誤的？我們都知道，藥品一旦出現(xiàn)采購失誤，加上管理不當(dāng)?shù)脑挘p則損失幾千塊錢，重則損失上萬甚至十幾萬的產(chǎn)品。那么，面對(duì)一個(gè)藥店里面幾千個(gè)品種，我們應(yīng)該如何去選擇才會(huì)更好呢？很多人認(rèn)為，采購很簡(jiǎn)單就是進(jìn)貨，其實(shí)，這只是表層看到的；而更深層次的，需要我們科學(xué)化、數(shù)據(jù)化去分析。例如，對(duì)市場(chǎng)的了解、供應(yīng)商的了解、價(jià)格信息的了解......所以，我們必須從源頭抓起，把好的產(chǎn)品引進(jìn)來，不好的產(chǎn)品擋回去！

要全方面了解上級(jí)的意圖，搞清楚自己當(dāng)務(wù)之急要解決的問題，如達(dá)到規(guī)定業(yè)績(jī)指標(biāo)，完成新店員的培訓(xùn)，形成團(tuán)隊(duì)的協(xié)作氛圍，強(qiáng)化規(guī)章制度的執(zhí)行等。在這個(gè)問題上，必須明確：所謂使命，絕不只是維持藥店的正常運(yùn)行，而一定是上級(jí)希望盡快達(dá)到的某種目的。如果你是提拔自本藥店，那當(dāng)然很幸運(yùn)。如果是從其他藥店空降到新藥店任職的話，就要做足一些準(zhǔn)備。比如：新藥店的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)如何，每個(gè)店員的工作內(nèi)容、狀態(tài)以及盡責(zé)情況如何，每個(gè)店員的技能和特長(zhǎng)、劣勢(shì)與主要不足，店員之間的人際關(guān)系如何。以及，門店與其他藥店、部門的合作情況如何，不同店員的年齡與知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化程度與專業(yè)特點(diǎn)、脾氣喜好等等。這些都是空降到新藥店后應(yīng)盡快了解清楚的，這有助于店長(zhǎng)掌握更多主動(dòng)權(quán)。藥店大學(xué)課程根據(jù)連鎖制定，課程時(shí)間安排合理。

連鎖藥店要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝必須要抓住醫(yī)保市場(chǎng)。作為藥店，瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，把一部分社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)化為定點(diǎn)藥店的銷售收入。1.“定點(diǎn)”意味著社會(huì)賦予的榮譽(yù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)藥店一旦被認(rèn)定為醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)藥店，將成為一種無形資產(chǎn)。2.“定點(diǎn)”意味著藥店自身的實(shí)力。定點(diǎn)藥店是有關(guān)部門按照一定的標(biāo)準(zhǔn)從多家符合條件的社會(huì)藥店中嚴(yán)格遴選出來的。只有佼佼者才能夠成為定點(diǎn)藥店。3.“定點(diǎn)”意味著巨大的商機(jī)。我國(guó)的基本醫(yī)療保險(xiǎn)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)?；卦L根據(jù)顧客購藥的數(shù)量及服用的方式確定回訪日期；合肥一對(duì)一藥店大學(xué)業(yè)務(wù)托管

藥店大學(xué)從中西醫(yī)角度全方面了解，病人疾病的病因病機(jī)、病癥的典型癥狀；鷹潭專業(yè)藥店大學(xué)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)

藥店轉(zhuǎn)型，只能多元化？必須提醒的是，有一條肯定要避免，不要盲目跟風(fēng)，同樣的轉(zhuǎn)型到頭來吃虧的肯定是小戶，人家家大業(yè)大輸?shù)闷稹Ｋ幍甓嘣?jīng)營(yíng)是一條路，但怎么走？人家能走通，你未必也能走得通，道理就在如何差異化，要想走得順暢，那就得跟人家不一樣，做出與眾不同的亮點(diǎn)。目前，大部分藥店都在布局多元化，你也可以反其道而行之，可以另辟一條路去走，這可能就是一條生路。比如，你們走你們的多元化，我走我的專業(yè)化，市場(chǎng)還是需要專業(yè)化藥店的。鷹潭專業(yè)藥店大學(xué)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)

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