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隨波逐流不知道企業(yè)自身的優(yōu)勢在哪?始終找不到自己的核心競爭力,更談不上差異化競爭手段和競爭思路,只知人云亦云,一窩蜂似的隨大流,品牌、產(chǎn)品、市場等毫無個(gè)性可言,久而久之被無情地淹沒掉。怨天尤人每個(gè)老板都感嘆缺人才、需要人才??蔀楹稳??為何需?企業(yè)在什么階段需要什么樣的人才?在什么崗位需要配置什么樣素質(zhì)結(jié)構(gòu)的人才?……一問三不知。怎辦?瞎蒙,亂要、亂挖、亂用!到頭來血型難融,只好像風(fēng)車一樣不斷地?fù)Q人,還一味地抱怨:“人才難找?。 币粋€(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次,三個(gè)階段:品牌寬度推廣階段,即建立品牌;蘇州本地品牌推廣便捷
從過去的營銷事實(shí)來看,在原有品類市場中花再大的力氣推廣,都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品類市場推廣來得快,成功推廣一個(gè)新品類,意味著一個(gè)***品牌的誕生,這里還可以拿雅客V9舉例,在雅客V9上市之前,雅客食品其實(shí)還**能算得上是個(gè)區(qū)域品牌,就是因?yàn)檠趴蚔9開創(chuàng)了維生素糖果新品類,使雅客V9成為該品類中的***品牌,雅客的品牌也紅遍大江南北,成為人盡皆知的中國名“牌”。一般是針對新的細(xì)分市場而開發(fā)的新產(chǎn)品。經(jīng)過延伸,延伸產(chǎn)品和老產(chǎn)品往往具有以下區(qū)別:蘇州本地品牌推廣便捷品牌經(jīng)營者可能要求在超級(jí)市場的人行道旁展示商品,或改進(jìn)貨架的裝飾,或張貼減價(jià)優(yōu)惠告示等。
尋找替代品或?qū)で蠊?yīng)商的競爭者,甚至在可能的規(guī)模效應(yīng)基礎(chǔ)上考慮兼并供應(yīng)商,這些都是開辟第二供應(yīng)源的重點(diǎn)工作思路。在一般的情形下,下游渠道往往會(huì)以能經(jīng)營**品牌而沾沾自喜,并同時(shí)會(huì)開出許多優(yōu)厚的進(jìn)場條件,此時(shí)的企業(yè)切不可固步自封。因?yàn)樵诶娴尿?qū)動(dòng)下,任何渠道都會(huì)做出這樣的決策,而且這也不會(huì)必然促成品牌的任何優(yōu)勢增長。相反企業(yè)還應(yīng)在占用貨架、有形展示、宣傳和促銷等方面爭取更多的露臉機(jī)會(huì),從影響力上徹底蓋過競爭者。然而也是在利益的天平下,渠道成員普遍都會(huì)有移情別戀的內(nèi)在傾向,同時(shí)也往往在不經(jīng)意間扮演著落井下石的角色。
因此,企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí),在合作無望時(shí),企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會(huì)找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè),那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產(chǎn)出比。較后,面對媒體,企業(yè)也應(yīng)好生伺候著,因?yàn)樽分鹦侣勑?yīng)的媒體,總是嫌“貧”愛“名”和落井下石的。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。
但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別,企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而,顯而易見的是,它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,而且就是這些***的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。因此,企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提,外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),總體來說,這只是一個(gè)**。企業(yè)人物的企業(yè)家形象塑造,這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面,也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。太倉信息化品牌推廣便捷
渠道策略:渠道策略要以讓消費(fèi)者更方便的原則進(jìn)行制定。蘇州本地品牌推廣便捷
當(dāng)品牌遭受危機(jī)沖擊時(shí),渠道成員可能在競爭者的“脅迫”下會(huì)理直氣壯地高舉撤柜、下柜等大旗來訛詐企業(yè)。因此,如同管理上游供應(yīng)商一樣來管理渠道是十分必要的。具體可以有渠道的泛企業(yè)化管理,即產(chǎn)銷雙方旨在搭建一個(gè)能充分展示強(qiáng)勢的舞臺(tái);可以有渠道的捆綁式管理,即構(gòu)建雙方共同的利益目標(biāo)為基準(zhǔn)展開產(chǎn)銷的***合作;可以有渠道的***化管理,即建立以投資或股權(quán)形式可以***控制的渠道模式。較后,處在全盛期的品牌,報(bào)喜與報(bào)憂對媒體來說同樣很有興趣。媒體只對它的顧客負(fù)責(zé),它不承擔(dān)拯救企業(yè)于危難的義務(wù),它只考慮它的關(guān)注率。因此,投其所好、揚(yáng)長避短和籠絡(luò)人心是品牌全盛期的三大媒體策略。蘇州本地品牌推廣便捷
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