通常來說，男女消費(fèi)心理截然不同。男性的審美是線性的，過線即是“美”。因此，買東西相對(duì)來說更為理性，更為注重“過程”——價(jià)格合理、性價(jià)比高、講解專業(yè)、妹子不錯(cuò)，都可能影響他們“過程”中的評(píng)分，從而決定是否購買；而女性的審美則是個(gè)點(diǎn)，到“點(diǎn)”才叫美，這個(gè)點(diǎn)可能是便宜、實(shí)用，也可能是好看、服務(wù)、體驗(yàn)等。對(duì)于女性來說，主播的講解只要戳中了一個(gè) “點(diǎn)”，都有可能沖動(dòng)購買。講了這么多，落地到實(shí)操環(huán)節(jié)，即：主播究竟怎樣才能真正做好一場直播？現(xiàn)在各種短視頻平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)基于成熟。上?？破斩唐曨l流程

品牌主們該如何抓住短視頻營銷？一向擅長短視頻營銷的在剛剛過去的雙十一品牌競技場中再次嶄露頭角。面對(duì)各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬個(gè)品牌信息狂轟亂炸，哪個(gè)是真、哪個(gè)是假、哪個(gè)才是千年難得一遇的史上較低折扣，忙時(shí)代的年輕人早已暈了頭。雙十一，比起剁手，他們更需要的是一份剁手清單！今年雙十一某貓聯(lián)手某社交平臺(tái)，雙方從萬千信息中捕捉到了購物清單這一社交話題，在某社交平臺(tái)平臺(tái)推出某貓的短視頻話題定制頁“雙11爆款清單”，迅速在某社交平臺(tái)平臺(tái)引發(fā)。杭州短視頻行價(jià)用戶量大看到的人就多，品牌的覆蓋面自然就廣了。

長此以往，就不止是在短視頻平臺(tái)進(jìn)行營銷。隨著短視頻風(fēng)潮的強(qiáng)勢來襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。比如，各大內(nèi)容平臺(tái)均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺(tái)上設(shè)置單獨(dú)的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺(tái)上的活躍度和留存時(shí)長。在短視頻營銷時(shí)，有一個(gè)“三真”原理--真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感。我們所有的情緒也好所有的反射出來的內(nèi)容也好，都是通過一些真實(shí)的人物，講述真實(shí)的故事，反映真實(shí)的情感，這樣才會(huì)讓所有人印象深刻，甚至是記住。

我們以某短視頻平臺(tái)上的游戲行業(yè)投放為例：數(shù)據(jù)顯示，粉絲量300w+達(dá)人廣告接單率在28%-29%之間，而粉絲量10-50w的達(dá)人只為1%-4%。這樣的數(shù)據(jù)，從短期來看，不利于達(dá)人成長；而從長期看，也不利于內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮。而對(duì)于“（平臺(tái)）參與人群”的洞察，則要去認(rèn)真分析平臺(tái)上的很火的內(nèi)容（包括熱門視頻、熱門音樂等）是什么，找到他們?yōu)槭裁磿?huì)火的原因，從而預(yù)埋能夠激發(fā)用戶互動(dòng)參與的機(jī)制賦能內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)更深層次的互動(dòng)，真實(shí)的“洞察”，才會(huì)引發(fā)真實(shí)的互動(dòng)。短視頻營銷縱然火爆無疑，各大品牌也都趕在風(fēng)口上在紛紛試水。

短視頻營銷是內(nèi)容營銷的一種，短視頻營銷主要借助短視頻，通過選擇目標(biāo)受眾人群，并向他們傳播有價(jià)值的內(nèi)容，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌產(chǎn)品和服務(wù)，然后形成交易。做短視頻營銷，較重要的就是找到目標(biāo)受眾人群和創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。在長視頻統(tǒng)治的時(shí)代，人們想做視頻營銷，需要花費(fèi)很大的人力和物力（資金）。隨著短視頻的興起和火爆，人們找到了視頻營銷的切入點(diǎn)，因?yàn)殚T檻低，傳播速度快，入手簡單，投入人力物力更少，短視頻成為了眾多商家青睞的營銷工具。隨著短視頻的興起和火爆，人們找到了視頻營銷的切入點(diǎn)。直播短片視頻拍攝

要說近兩年什么互聯(lián)網(wǎng)營銷方式較火熱，那一定是短視頻莫屬。上海科普短片視頻流程

短視頻吸引力法則：以某短視頻平臺(tái)短視頻內(nèi)容較為重要的元素——“音樂”作為誘因?yàn)槔翰煌囊魳凤L(fēng)格，會(huì)帶給用戶不同的情緒反饋，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。常見如：詼諧的音樂，可建立起“會(huì)好笑”的期待；煽情的音樂，可建立起“會(huì)感動(dòng)”的期待；勵(lì)志的音樂，可建立起“會(huì)很燃”的期待；而附帶“反轉(zhuǎn)梗的音樂”，則可建立“會(huì)怎樣”的期待。這里要強(qiáng)調(diào)下：“誘因”不只是一個(gè)，可以多誘因組合出現(xiàn)，這樣才能制造更強(qiáng)大的觀看動(dòng)機(jī)。但“動(dòng)機(jī)”則要源自于創(chuàng)作者對(duì)目標(biāo)用戶的真實(shí)洞察。上?？破斩唐曨l流程

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