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帶貨短視頻推廣

來源: 發(fā)布時(shí)間:2021-04-02

好的構(gòu)圖是關(guān)鍵。在繪畫、平面設(shè)和攝影等傳統(tǒng)藝術(shù)中是較講究構(gòu)圖的,它要求創(chuàng)作者根據(jù)題材和主題的要求,把要表現(xiàn)的形象適當(dāng)?shù)亟M織起來,構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的完整的畫面。作為新生事物的短視頻制作,和以上這些傳統(tǒng)藝術(shù)一樣,也要講究構(gòu)圖。在拍攝的時(shí)候要防止出現(xiàn)畫面混亂,拍攝對(duì)象不突出的現(xiàn)象,成功的構(gòu)圖應(yīng)該是作品主體突出,主次分明,畫面簡(jiǎn)潔明細(xì),讓人有賞心悅目之感,不要明一片暗一片,場(chǎng)地如果光線不足,可以適當(dāng)使用打光來補(bǔ)足。相比傳統(tǒng)廣告,動(dòng)輒投入幾百上千萬的廣告費(fèi)用而言,視頻營(yíng)銷則只需求幾千元就能夠搞定了。帶貨短視頻推廣

從達(dá)人轉(zhuǎn)型為帶貨主播,應(yīng)具備四種基礎(chǔ)能力:情景代入的能力:能迅速把用戶代入到直播中來,從觀看者變?yōu)橄M(fèi)者;個(gè)人情感/價(jià)值觀輸出的能力:能傳遞出個(gè)人使用體驗(yàn),并賦予產(chǎn)品以價(jià)值觀和情感,激發(fā)用戶的購(gòu)買欲;互動(dòng)能力:不只能夠講解好商品,也能照顧直播間里多數(shù)用戶的情緒,及時(shí)答疑解惑;銷售技巧:主播能否引起用戶共鳴,讓他們的心之旅程經(jīng)歷從“觀望”到“渴望”到“幻象(自己擁有和使用產(chǎn)品時(shí)的情境)”的全過程,并然后“下單”,這是題中之義。在自身擁有4個(gè)基礎(chǔ)能力后,主播同樣還要做好直播間人群的洞察,以調(diào)整選品和直播策略。上海原創(chuàng)短視頻平臺(tái)在短視頻營(yíng)銷的傳播方式上,一是要找對(duì)溝通方式,二是要抓準(zhǔn)渠道。

巧用“三段論”:從洞察到內(nèi)容。上述我們提到觸發(fā)用戶的觀看動(dòng)機(jī),較重要的:創(chuàng)作者要深度洞察用戶的真實(shí)訴求。洞察人群可分為三類:社會(huì)人群、消費(fèi)人群和參與人群,而每一種人群的洞察,都可以用“三段論”來拆解,這樣也才能產(chǎn)出更好的的(商業(yè))內(nèi)容創(chuàng)意。不同人群洞察的“三段論”:以“消費(fèi)人群洞察”為例:我們首先要對(duì)產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群進(jìn)行洞察,了解其在購(gòu)買/使用該類產(chǎn)品時(shí)較普遍的認(rèn)知和行為關(guān)注;然后整理出“共性”來植入內(nèi)容創(chuàng)作,以建立較普遍的共鳴;然后給出解決方案(來推介某款產(chǎn)品時(shí))才更具有說服力。

我們以某短視頻平臺(tái)上的游戲行業(yè)投放為例:數(shù)據(jù)顯示,粉絲量300w+達(dá)人廣告接單率在28%-29%之間,而粉絲量10-50w的達(dá)人只為1%-4%。這樣的數(shù)據(jù),從短期來看,不利于達(dá)人成長(zhǎng);而從長(zhǎng)期看,也不利于內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮。而對(duì)于“(平臺(tái))參與人群”的洞察,則要去認(rèn)真分析平臺(tái)上的很火的內(nèi)容(包括熱門視頻、熱門音樂等)是什么,找到他們?yōu)槭裁磿?huì)火的原因,從而預(yù)埋能夠激發(fā)用戶互動(dòng)參與的機(jī)制賦能內(nèi)容創(chuàng)作,激發(fā)更深層次的互動(dòng),真實(shí)的“洞察”,才會(huì)引發(fā)真實(shí)的互動(dòng)。從品牌方到廣告主,紛紛希望通過“私域流量”來解析日漸見頂?shù)牧髁恐А?/p>

某手機(jī)品牌的某個(gè)系列的手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)人群為“愛玩手機(jī)的年輕人”,那我們就要洞察這類人群在玩手機(jī)、買手機(jī)時(shí)較大的訴求和關(guān)注點(diǎn)。如:害怕手機(jī)過熱帶來操作受阻,那么達(dá)人們便可以基于這個(gè)關(guān)注點(diǎn)來創(chuàng)意內(nèi)容,然后再給出新品手機(jī)的解決方案——“試試水冷散熱的手機(jī)品牌”。這是不是更能建立起用戶“會(huì)有用”的期待,從而更深地種草產(chǎn)品,帶來更有效的轉(zhuǎn)化。如:洞察“社會(huì)人群”,較重點(diǎn)的是根據(jù)傳播目標(biāo)來挖掘社會(huì)人群的共性,并基于洞察通過內(nèi)容創(chuàng)意來營(yíng)造情境(如:年輕情侶,共性是:現(xiàn)實(shí)中的男友與理性中的男友總是存在差距,而營(yíng)造情境較好的方法是“拍一個(gè)可視化的對(duì)比視頻”讓用戶感知),這樣才能帶來更普遍的觀看,讓產(chǎn)品順勢(shì)植入。短視頻營(yíng)銷吸引用戶了解企業(yè)品牌產(chǎn)品和服務(wù),然后形成交易。上海原創(chuàng)短片視頻參考價(jià)

從流量池到留量池,碎片化時(shí)代的品牌目標(biāo)消費(fèi)群運(yùn)營(yíng),我們需要更多新的思考。帶貨短視頻推廣

對(duì)于短視頻營(yíng)銷這個(gè)新陣地,你不去占領(lǐng)對(duì)手就會(huì)被占領(lǐng)!隨著某短視頻平臺(tái)等短視頻平臺(tái)的火爆,短視頻營(yíng)銷也成為了各大品牌爭(zhēng)奪流量的新陣地,想要在同行中獲得更大的優(yōu)勢(shì)就要主動(dòng)出擊,通過視頻營(yíng)銷把潛在用戶拉攏過來,以此壯大用戶基礎(chǔ)了和擴(kuò)大品牌影響力。為什么建議企業(yè)品牌要牢抓短視頻營(yíng)銷這個(gè)新陣地,這里小編就來給大家做了簡(jiǎn)單的分析!一、靈敏性強(qiáng)、傳播范圍廣;二、可觀性更強(qiáng);三、渠道寬廣;四、針對(duì)目的準(zhǔn)確;五、本錢比較低。帶貨短視頻推廣