在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，**終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。要素四、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和智慧成果，達(dá)到內(nèi)外結(jié)合，融入升華。六合區(qū)咨詢市場營銷策劃平臺

《市場營銷策劃》是2011年東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版的圖書，作者是孟韜。該教材的編寫以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷基本理論基礎(chǔ)上，吸收和采納***研究成果和***發(fā)展動態(tài)，力求使教材具有科學(xué)性、實用性與前瞻性。市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為**，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。江寧區(qū)參考市場營銷策劃好處市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

誤區(qū)三、有專業(yè)知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關(guān)課程，或者是科班出身，就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷，就能做策劃，就能做好策劃執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識，這一點是肯定無疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí)，但一定要涉獵***，知識面越廣越好。因為策劃過程中，必然會涉及到許多方面的知識，對這些知識如果不了解，當(dāng)然無法做好策劃。然而，有了較多的專業(yè)知識，也不一定就能做好策劃。其原因是，專業(yè)知識對策劃而言是必需的，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的。因此，有了專業(yè)知識訓(xùn)練，也不一定能做好策劃工作。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應(yīng)用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”，即：人員（People）、流程（Process）、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境，Physical evidence），而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務(wù)行業(yè)。針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線，給員工提供一個很好的學(xué)習(xí)平臺。

《市場營銷策劃》主要從企業(yè)市場營銷活動的實際出發(fā)，對市場營銷策劃進(jìn)行討論和分析?！妒袌鰻I銷策劃》共十一章，其主要內(nèi)容，分別從市場營銷策劃的理念、哲學(xué)思維、路徑、戰(zhàn)略、策略、技巧等新的視角，深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰(zhàn)略策劃、市場調(diào)研策劃、產(chǎn)品策劃、品牌營銷策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、顧客滿意戰(zhàn)略策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、客戶關(guān)系管理營銷策劃、供應(yīng)鏈管理策劃?！妒袌鰻I銷策劃》可作為財經(jīng)專業(yè)本科生的教材和中級市場營銷管理人員的工具書，以及MBA學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)參考書。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí)，了解市場營銷怎樣從營銷理論進(jìn)入實踐，在為顧客創(chuàng)造價值、實現(xiàn)顧客滿意的過程中，實現(xiàn)企業(yè)利潤比較大化的目標(biāo)，并在實踐中不斷創(chuàng)新和完善市場營銷策劃的科學(xué)性、可行性和系統(tǒng)性。市場營銷策劃是營銷理論到市場營銷實踐活動的橋梁，它強(qiáng)調(diào)科學(xué)、系統(tǒng)、實踐、實戰(zhàn)和效益。然而，策劃是按照一定邏輯程序進(jìn)行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。江蘇咨詢市場營銷策劃熱線

它的發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時代、策劃時代、咨詢時代三階段。六合區(qū)咨詢市場營銷策劃平臺

國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過**者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔(dān)創(chuàng)新和教育市場的費用。國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。六合區(qū)咨詢市場營銷策劃平臺

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