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來源: 發(fā)布時間:2025-06-07

有些人在企業(yè)營銷**的實踐經(jīng)歷時間比較長,有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗,甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究,因此就認為自己可以做好策劃了。實踐證明:有實踐經(jīng)驗是做好策劃的必要條件,但不是充分條件。也就是說要做好策劃,做一個***的策劃者,一定要有市場營銷的實踐經(jīng)驗,沒有實踐經(jīng)驗,不了解企業(yè)的營銷運作,不了解行業(yè)動態(tài)的人。可能會是憑空瞎吹,是很難做好策劃的。但反過來,有了實踐經(jīng)驗的人,也并非就能成為***策劃者。這是因為,策劃者除了具有實際工作經(jīng)驗外,還需要有其它的保證條件。因此,有了實踐經(jīng)驗也并不一定能成為***策劃者。市場營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力,能用綜合的知識去解決復雜的問題。雨花臺區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

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(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標,需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。(3)市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。市場機會分析;2.市場細分;3.目標市場選擇;4.市場定位;5.營銷策略組合;6.確定營銷計劃;7.產(chǎn)品生產(chǎn);8.營銷活動管理(即執(zhí)行與控制);9.售后服務(wù),信息反饋。鼓樓區(qū)本地市場營銷策劃咨詢熱線這里涉及到點子與策劃的關(guān)系,點子是策劃的一種方法。

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要讓銷售部門能夠迅速打開銷路,擴大商品銷售數(shù)量,公共關(guān)系部門就應當在此之前在顧客心目中建立高尚的企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象,擴大服務(wù)顧客的聲勢和信譽傳播范圍;廣告宣傳部門就要在此之前有效地展開廣告宣傳攻勢;促銷部門要組織對潛在顧客有吸引力的促銷活動;銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)管理部門要在此之前爭取盡可能多的中間商經(jīng)銷或代銷企業(yè)的商品。各個部門相互之間協(xié)同作戰(zhàn),共同來做好市場營銷工作,就是整體營銷。實行整體營銷需要對傳統(tǒng)上各個職能部門各自為政的做法加以改變,甚至需要改變某些職能部門的設(shè)置。在市場營銷中,要讓技術(shù)開發(fā)部門根據(jù)顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品;讓財務(wù)部門按照市場營銷需要籌集資金,供給資金,補充“給養(yǎng)”;讓生產(chǎn)部門在顧客需要的時間出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品,保證銷售部門及時拿到合適的產(chǎn)品、采用顧客喜聞樂見的方式,向存在需要的顧客進行銷售。這樣技術(shù)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和銷售部門等就結(jié)合起來了,共同為促進商品的銷售而運作。這樣才能形成整體營銷的效果。

但是常常發(fā)現(xiàn),這些條件不是處處成立的,因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售,將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去,營銷部門就不能**只做銷售工作,還必須進行市場調(diào)查研究、組織整體營銷、開發(fā)市場需求等活動,而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,才進行商品銷售。市場調(diào)研市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研,指企業(yè)在市場營銷決策過程中,系統(tǒng)客觀收集、分析和研究相關(guān)信息。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,在哪里,就可以順利地進行商品銷售。有實踐經(jīng)驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解。

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要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產(chǎn)品,就要讓生產(chǎn)部門在顧客需要來臨之前將相應的產(chǎn)品生產(chǎn)出來;為了讓生產(chǎn)部門能夠做到這一點,技術(shù)開發(fā)部門就要在更早的時候完成產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)準備工作,能夠向生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)技術(shù);財務(wù)部門就要在更早的時候籌集到資金,提供給生產(chǎn)部門進行生產(chǎn)線或機器設(shè)備的調(diào)整,提供給采購部門進行原料、材料、零部件的采購和供應;人事部門也要在更早的時候?qū)と诉M行技術(shù)培訓和崗位責任教育,激發(fā)職工提高生產(chǎn)勞動的積極性和主動性。以創(chuàng)意和點子為是策劃時代主要特征。雨花臺區(qū)一站式市場營銷策劃24小時服務(wù)

市場營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力,能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風險。雨花臺區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

國內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場,并定位為“送給長輩保健的酒”,在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,產(chǎn)品模仿(product imitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(product innovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過**者,但他獲得的利潤比較高,因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用。國內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,產(chǎn)品一致,只是在包裝上形成差異,并打出口號“王老吉還有盒裝”,成功在涼茶市場切分出一塊陣地,盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。雨花臺區(qū)咨詢市場營銷策劃咨詢熱線

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