展望2020年，可以說是一件很痛苦的事情，由于中國的客觀原因，整個社會的辦公都是停滯的。從銷量上來說，是杯水車薪。近一個月的長期的大幅停產(chǎn)對企業(yè)來說是一個更加嚴(yán)峻的考驗。對于企業(yè)來說，首要的一定是降低和制定一個合理的、可實現(xiàn)的年度銷售目標(biāo)。在整個季度影響力的前提下，追求量的增長顯然不現(xiàn)實。實際目標(biāo)應(yīng)該是實際目標(biāo)應(yīng)該是實際目標(biāo)應(yīng)該是實際目標(biāo)應(yīng)該是如何保持和增加市場份額。在過去的幾年中，行業(yè)中不同的公司使用不同的策略來實現(xiàn)自己的市場目標(biāo)。例如，惠普已經(jīng)通過大量的IT渠道銷售復(fù)合材料產(chǎn)品，從而使市場份額持續(xù)上升；這是一種色彩策略。佳能是TOB戰(zhàn)略，專注于利潤更高的市場；理光是一個新的集成解決方案，以吸引用戶更靈活的系統(tǒng)。這些措施自去年以來一直有效，因此今年市場上哪種措施和方式會更有效還需要打個問號。如果已經(jīng)造成企業(yè)倒閉，對行業(yè)的影響可能更深遠(yuǎn)?；蛟S更專注于入門級別的車型，會收獲更大的量，因為渠道商本身就是企業(yè)，客戶也是企業(yè)，他們有自己的難處，他們也有自己的難處。2020需要互相幫助渡過難關(guān)。打印機屬于消耗型的辦公設(shè)備，消耗耗材量也大。鎮(zhèn)江東芝復(fù)印機報價表

目前的復(fù)印機市場是國外品牌的重要市場份額，中高產(chǎn)品價格穩(wěn)定。然而，低端產(chǎn)品市場競爭激烈。升級，未來中高產(chǎn)品需求將始終保持增長需求，中低端產(chǎn)品趨勢將加速。近年來，復(fù)印機行業(yè)的市場規(guī)模相關(guān)數(shù)據(jù)如下：2020年，中國復(fù)印機行業(yè)市場規(guī)模約為167.9億元，比2019年同期增長4.16%。復(fù)印機行業(yè)的復(fù)印經(jīng)過多年的發(fā)展，相對成熟，發(fā)展速度相對緩慢。行業(yè)內(nèi)相關(guān)品牌少，技術(shù)壁壘多，大企業(yè)研發(fā)能力強，產(chǎn)品類別較多，對產(chǎn)品認(rèn)知能力高，優(yōu)勢明顯。南京多功能復(fù)印機報價表公設(shè)備租賃行業(yè)的上游市場主要是辦公設(shè)備、零配件、易耗品制造市場。

IDC數(shù)據(jù)總結(jié) 根據(jù)（同induecourse）在適當(dāng)時候的數(shù)據(jù)，2018年中國的A3號產(chǎn)品銷量突破一百萬。在過去的幾年，中國數(shù)碼復(fù)合機產(chǎn)品年復(fù)合增長速度在6%以上，與中國國內(nèi)生產(chǎn)總值增速基本持平，可以說數(shù)碼復(fù)合機行業(yè)完完全全享受到了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利。在2018年，中國A3號數(shù)碼復(fù)合機產(chǎn)品出貨量在歷史上已突破100萬臺，達(dá)到108萬臺以上，實現(xiàn)了整數(shù)關(guān)口突破。2019年的前兩個季度來看，中國黑白A3號數(shù)碼復(fù)合機產(chǎn)品的出貨量為378000臺，略高于去年同期379000臺的水準(zhǔn)，考慮到一般來說Q3、Q4的出貨量要大于Q1、2019年第二季度年，屬馬復(fù)合機保持住百萬以上銷量不成問題。但幾家歡喜幾家愁，市場增長的紅利并不是所有企業(yè)都能吃到的，我們就重點分析一下市場內(nèi)前幾名的表現(xiàn)，這些企業(yè)其實是中國A3號市場的弄潮者。

產(chǎn)品速度關(guān)注度在用戶關(guān)注的復(fù)合機速度上，20頁以下的產(chǎn)品因為市面上已經(jīng)基本淘汰完畢，所以關(guān)注度極低。接合前面的關(guān)注度價格比例，焦點集中在高速產(chǎn)品上也就不稀奇了。實際上20多頁的產(chǎn)品已經(jīng)成為入門標(biāo)配的前提下，目前的分類規(guī)則下就是中高速的關(guān)注度越來越高、越來越集中。從實際應(yīng)用的角度出發(fā)，一臺輸出速度40頁每分鐘以上的中高速產(chǎn)品往往是企業(yè)打印標(biāo)書是市場采購的熱點。復(fù)合機品牌關(guān)注度數(shù)碼復(fù)合機的品牌很少。中關(guān)村在線的品牌關(guān)注點排名其實和（同induecourse）在適當(dāng)時候的市場占有率排名出入不大。比如前兩名都是柯尼卡美能達(dá)和富士施樂?；萜照嫉搅?0%以上也與市場表現(xiàn)相符，出入比較大的是佳能和東芝，實際上東芝的涉及（同onorabout）渠道能力更強，一直是國內(nèi)的三四名的位置，所以偏向消費用戶的中關(guān)村在線用戶對其了解更少；而佳能開展了要約收購戰(zhàn)略以后，發(fā)力的產(chǎn)品都是中彩色產(chǎn)品，并不追求數(shù)量，而是追求每臺產(chǎn)品帶來的毛利率。比較可喜可賀的是理光通過近幾年新品的優(yōu)勢，成功的獲取了遠(yuǎn)超過去的關(guān)注度。復(fù)印機是一種比較常見的辦公設(shè)備。

2019年復(fù)合機市場風(fēng)起云涌，如果說之前一些品牌進(jìn)入A3號文印市場一石激起千層浪，那么2019年的波浪已經(jīng)此起彼伏了。進(jìn)入市場以來，不斷蠶食頭部企業(yè)的份額，擠壓央企的空間。是否值得和研究業(yè)內(nèi)其他所有公司：難道不應(yīng)該在電商時代繼續(xù)堅持OA渠道嗎？從復(fù)合機的企業(yè)運營策略來看，不同企業(yè)的側(cè)重點是完全不同的。例如，Satele，作為一個傳統(tǒng)的品牌，是比較堅持一些認(rèn)知的，科佳強調(diào)給B業(yè)務(wù)利潤，廣日則是Rineo智能系統(tǒng)等等。有的公司追求銷量，有的公司追求銷量。復(fù)印機租賃多少錢一張？安徽性價比高的復(fù)印機要多少錢

復(fù)印機行業(yè)的市場規(guī)模有多大？鎮(zhèn)江東芝復(fù)印機報價表

中關(guān)村在線ZDC數(shù)據(jù)總結(jié)產(chǎn)品價格關(guān)注度中關(guān)村在線的ZDC數(shù)據(jù)是根據(jù)用戶的訪問來進(jìn)行歸納、統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，我們可以對比到截至今年2月初的數(shù)據(jù)來相互印證。首先我們來看用戶的價格關(guān)注度數(shù)據(jù)。中關(guān)村在線對于復(fù)合機產(chǎn)品的價格段區(qū)分還略顯粗糙，將6000元以下劃分為一個大的價格段，其實現(xiàn)在6000元以下的復(fù)合機已經(jīng)產(chǎn)品很豐富了，覆蓋了入門到中速產(chǎn)品。關(guān)注6000元以下的用戶占比雖然比較多，但并沒有呈現(xiàn)出較高的優(yōu)勢，相比之下6000-10000元，10000-20000元以及20000-40000元的關(guān)注度不低。當(dāng)然關(guān)注購買，但總歸顯示出多數(shù)的采購者的意向：他們希望獲得性能更強的產(chǎn)品，希望產(chǎn)品能有更多的功能，比如集成一些簡單的解決方案。產(chǎn)品類型關(guān)注度用戶關(guān)注度比較高的復(fù)合機類型上，普通的A3號復(fù)合機占比約三分之二，剩下三分之一當(dāng)中，巨大部分關(guān)注度集中到了工程機。現(xiàn)在工程圖紙出圖、復(fù)印的需求相當(dāng)大，但市面上能提供A0幅面復(fù)印的產(chǎn)品其實不多，無論噴墨還是激光，這些產(chǎn)品掌握在極少數(shù)企業(yè)手里。還有5%的關(guān)注度是便攜復(fù)印機，這一需求其實已經(jīng)被很多便攜產(chǎn)品覆蓋了，比如現(xiàn)在就有很小巧的便攜打印機和掃描儀來組合使用，但體積重量要遠(yuǎn)小于便攜復(fù)印機，鎮(zhèn)江東芝復(fù)印機報價表

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