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許多營銷的理念和工具之初是來自快速消費品行業(yè)面對的一些實際問題。其他的工具則來自于耐用產(chǎn)品行業(yè)（無論是面向消費者的還是面向企業(yè)的）、日用品行業(yè)和服務(wù)業(yè)。由STP（市場細分segmentation，目標市場選擇targeting，和定位positioning）理論和4P（產(chǎn)品Product，價格Price，地點Place，促銷Promotion）理論構(gòu)成的營銷學理論框架可以幫助我們分析任何市場、產(chǎn)品和服務(wù)。當然，每個市場都各自有其特征，需要特定的營銷理念和工具，比方說，服務(wù)業(yè)的營銷人員在制定自己的營銷方案時，會更多地關(guān)注另外的3P（人員Personnel、服務(wù)流程Process和服務(wù)...

在這個流量為王的時代，對于實體店而言，無論是線上還是線下營銷，都需要流量作為支撐。當然引流拓客的方式具有多種：線下：派發(fā)傳單、做地推、以及一些戶外廣告，如地鐵廣告、電梯廣告等；線上：公眾號、朋友圈、做網(wǎng)站、付費引流、社群、短視頻平臺等；商家可以選擇引流拓客的方式雖有多類型，但是以上方式或多或少都存在著一定弊端。線下引流屬于高成本、低效能的傳統(tǒng)引流方式。比如以傳單和地推為例，不僅耗費人力和時間，而且其實對于宣傳單，很多用戶都不看直接就丟了，起不到什么實質(zhì)效果。同樣的，做好線上引流也不容易。做網(wǎng)站和付費引流需要投入不少資金；公眾號和朋友圈要想做好，需要專業(yè)寫作運營人員；微信社群需不斷地價值輸出與專...

營銷， 顧名思義就是把我們的產(chǎn)品售賣給消費者的一個過程，在這個過程中如果想要達到一個很好的效果，那么需要我們具備以下幾個方面。1.逆向思維站在消費者的立場，挖掘?qū)Ψ降那袑嵭枨螅嗾J同，少反駁。當消費者感覺到我們是在幫她解決問題而不是一味的售賣商品時，我們銷售成功的概率大幅度提升，并且有可能會成為我們的長久客戶。2.認真對待每一位客戶，無論是剛剛起步的新店還是運營平穩(wěn)的老店，都不能忽視對客戶的用心。對待老顧客要做到了解她的需求，充分做好記錄，定期溝通問候，增強與顧客的粘性。對待新顧客要熱情周到，耐心問詢，打破溝通壁壘。3.細心、耐心，在與客戶溝通的過程中一定要細心，溝通過程中注意客戶沒有關(guān)注到的...

如何做營銷，以鮮花店營銷手段為例，如果你的產(chǎn)品大路貨，像是鮮花這種，按照常規(guī)賣法，你就只能跟同行陷入瘋狂的比價模式！該如何跳出這種怪圈，實現(xiàn)即使是大路貨，也能自帶流量呢？答案就是把產(chǎn)品做成求愛道具！這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！比如一個客戶的鮮花店鮮花本來就是求愛道具，但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日**，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。如何做？表白道具讓鮮花幫你表白：告訴客人預(yù)付兩束鮮花的錢，收花人收到花之后，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬年青（友誼萬年青）。這樣不需要直接表白，就能試探出對方的心意！這種道具，不需要節(jié)日才買，平時也會賣的特別好！產(chǎn)品做好后，在周...

現(xiàn)今，線下門店的生意現(xiàn)在越來越難做。如何快速拓展營銷渠道，開展多元化的營銷玩法，有效實現(xiàn)拓客引流，是互聯(lián)網(wǎng)營銷時代下，線下門店營銷的當務(wù)之急。很多商家想要拓客引流變得簡單有效果，但是千頭萬緒確不知道從哪兒下手，不如看看這篇文章，試試從全網(wǎng)營銷玩法下手嘗試，幫助商家們?nèi)菀桌砬鍫I銷思路，助力商家更好地拓客引流。你要想賺錢，你必須要擁有客戶！一般情況下，當我們遇到任何問題的時候，我們都會通過百度去搜一下，比如：“牙_疼怎么辦？”那么同行的道理，你的客戶也會在百度中進行搜索，假設(shè)你銷售的產(chǎn)品是“護理產(chǎn)品”，那么你的客戶會在百度中搜索如：“護理產(chǎn)品哪種好？有效的護理產(chǎn)品有哪些？”請你切記：你的所有客戶都...

一直發(fā)現(xiàn)很多人總將營銷和銷售混為一談，其實營銷的力量比銷售大的多，當然區(qū)別也大的多。如果已經(jīng)三年都沒有業(yè)績突破了，那么趕快放放銷售吧，因為銷售的問題有時候不是銷售自己可以解決的。營銷與銷售的區(qū)別1、包含的內(nèi)容不同：營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。2、思考的角度不同：銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。3、結(jié)果的訴求不同：銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好營銷是讓產(chǎn)品好賣，...

以整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)為出發(fā)點和基礎(chǔ)來研究市場營銷。研究重點在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能較為經(jīng)濟地從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，并使社會的供應(yīng)和需求達到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會組織和個人中得以合理分配的經(jīng)濟體系、宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規(guī)范功能、金融功能、風險承擔功能以及市場信息功能的發(fā)揮，創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用（服務(wù)效用）、時間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)得以正常運行。一些營銷學者將其歸納為如何在適當?shù)臅r間（Righttime），適當?shù)牡攸c（Rightplace），以適當?shù)膬r格（Right...

教育行業(yè)的營銷手段，如果你的創(chuàng)業(yè)項目是一個培訓(xùn)機構(gòu)，你如何賺到大學生客戶？很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學生這個群體，是因為覺得大學生不是在學校及格就好嗎，為什么還要花錢上課？這就是你不懂了，大學生雖然專業(yè)課不用學，但是為了未來就業(yè)，他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆！一個做AI教育的培訓(xùn)機構(gòu)，就針對大學生開發(fā)了機器人培訓(xùn)…但是玩過教育行業(yè)的人都知道，比較好的背書是老師推薦給學生，但是老師直接拉學生來又很low，就算你給高提成，也是拉不來什么學生。那么這家教育機構(gòu)是如何引流的呢？用下面三個步驟：1、辦機器人大賽為什么辦這個大賽，就是因為如果沒有大賽和獎項作為依托，很難讓學生產(chǎn)生學習機器人的欲...

如何做營銷推廣，全網(wǎng)推廣，全網(wǎng)優(yōu)化，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)獲客1）你是否正在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣路上走了很多彎路呢？2）你是否花了很多推廣費，去砸各種廣告，但收益甚少，甚至賠錢？3）你是否參加各種培訓(xùn)？懂了，但無法執(zhí)行，甚至浪費大量的時間？4）你是否組建了網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，由于對手競爭激烈仍然不見成效？5）你知道網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，依然沒放棄，你很希望找到一個好的網(wǎng)絡(luò)推廣公司??！歡迎您的咨詢，期待為您服務(wù)!全網(wǎng)數(shù)字化智能營銷獲客云平臺，專注于全網(wǎng)整合營銷，SEO、產(chǎn)品定位、全網(wǎng)推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化、招代理，短視頻運營營銷推廣，外貿(mào)推廣，外貿(mào)整站優(yōu)化等。全網(wǎng)營銷，真正按效果付費。營銷型網(wǎng)站建設(shè)等的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，公司具備...

確立服務(wù)營銷理念，提升服務(wù)營銷能力，關(guān)鍵是要樹立以服務(wù)營銷為基礎(chǔ)的營銷理念，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新營銷方式。深度分銷：對目標區(qū)域市場細分后，通過市場經(jīng)理（客戶經(jīng)理）定線、定時對終端客戶一對一拜訪，進行市場開發(fā)、維護、服務(wù)和管理。在提高客戶關(guān)系價值、客戶忠誠度、消費忠誠度和企業(yè)運行效率的同時提高企業(yè)自身的營銷控制能力。整合營銷：在營銷過程中要全盤考慮客戶需求、購買成本、便利和溝通等條件的滿足程度，借力整合營銷理念，對上下游客戶進行雙向整合，以服務(wù)賦予產(chǎn)品更多價值，達到提高營銷水平的根本目的。文化營銷：從客戶價值理論和管理學角度來看，文化營銷可以充分滿足客戶的精神訴求，它著力營造的是一種...

為什么你的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果？推廣成本太高，這是怎么回事？ 促銷成本居高不下的主要原因有兩個。 一是競爭太激烈，二是操作不當。 當市場競爭太激烈，我們的預(yù)算有限，成本太高，容易造成產(chǎn)品推廣太短。 上線后很快就會下線，從而達不到預(yù)期的推廣效果。 另一種不當操作，主要是運營商沒有優(yōu)化好推廣的產(chǎn)品，導(dǎo)致信息質(zhì)量遠劣于同行業(yè)競爭對手。 在這種情況下，為了將信息較差的產(chǎn)品排在信息較好的產(chǎn)品之前，我們需要花費更多的促銷預(yù)算。智能商機發(fā)布，全網(wǎng)營銷推廣。靜海區(qū)營銷推廣策劃線上線下整合營銷模式:伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展和移動終端的迅速普及，傳統(tǒng)制造企業(yè)出現(xiàn)了新的營銷模式升級。制造業(yè)企業(yè)要建立線上、線下一體化...

口碑營銷和論壇營銷是常見的營銷手段之一，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的與口碑營銷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機結(jié)合起來的新的營銷方式，是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，在互聯(lián)網(wǎng)上，通過消費者或企業(yè)銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。 BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 智能商機發(fā)布，全網(wǎng)營銷...

營銷其實就是人與人之間的一種交流，只有有了朋友，才能夠獲得訂單。所以，開拓自己的交際圈是很重要的營銷手段。我有一位朋友是賣計步器的。他總愛參加各種各樣的徒步旅行團。不要以為他就是喜愛游山玩水，他的真實目的是利用這些參團的機會結(jié)識那些有可能購買產(chǎn)品的客戶。因為常有機會外出旅游的人，都是有著極強購買力的人，都是追求高層次生活的人，同時也是產(chǎn)品的目標客戶。在旅途當中，他便利用自己豐富的知識，為大家講解各種歷史典故，盡自己的努力去幫助別人，贏得了他人的信任。當大家知道他是一名計步器銷售人員后，覺得他這個人誠實可靠，足以信賴，所以如果有了購買需求，都會找他幫忙，有的甚至把自己的朋友介紹給了他。所以別看他...

自媒體營銷，現(xiàn)在有公司營業(yè)執(zhí)照，可以去申請一些自媒體平臺進行宣傳，效果比較好的有今日頭條，搜狐自媒體，百度百家，一點資訊等，流量不錯的是今日頭條，排名比較好的是搜狐自媒體和百家，當然還有更多的自媒體平臺，比如網(wǎng)易自媒體，鳳凰自媒體，新浪看點等等，一般我們利用好前面四個自媒體平臺就好。視頻營銷，視頻營銷沒有我們想的那么難，直接可以使用手機拍攝，可以使用圖片執(zhí)行成視頻，也可以利用ppt進行轉(zhuǎn)換，視頻可以上傳到自媒體平臺或者各大視頻網(wǎng)站。關(guān)于視頻營銷的內(nèi)容，我們營銷圈也是撰寫了很多相關(guān)的內(nèi)容，大家可以認真學習下。專業(yè)品牌推廣整合營銷服務(wù)商。河北區(qū)大數(shù)據(jù)營銷公司網(wǎng)絡(luò)知識性營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷已經(jīng)變成網(wǎng)絡(luò)...

營銷的觀念在無差異市場表現(xiàn)為企業(yè)在市場細分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。優(yōu)點在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研究、促銷等費用。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模...

市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。推動重新審視和修訂AMA關(guān)于市場營銷的官方定義的主要力量之一是來自于AMA的CEO丹尼斯·杜蘭普。關(guān)于市場營銷的初版官方定義是1935年由AMA的前身——美國營銷教師協(xié)會所采用的，1948年被AMA正式采用。1960年，當AMA重新審視初版定義時決定依然保持不變，不做任何修改。就這樣，關(guān)于市場營銷的初版的定義一直沿用了50年，直到1985年的時候被重新修訂了。修訂后的定義也就是當今見到的關(guān)于市場營銷較普遍的定義：市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷...

許多營銷的理念和工具之初是來自快速消費品行業(yè)面對的一些實際問題。其他的工具則來自于耐用產(chǎn)品行業(yè)（無論是面向消費者的還是面向企業(yè)的）、日用品行業(yè)和服務(wù)業(yè)。由STP（市場細分segmentation，目標市場選擇targeting，和定位positioning）理論和4P（產(chǎn)品Product，價格Price，地點Place，促銷Promotion）理論構(gòu)成的營銷學理論框架可以幫助我們分析任何市場、產(chǎn)品和服務(wù)。當然，每個市場都各自有其特征，需要特定的營銷理念和工具，比方說，服務(wù)業(yè)的營銷人員在制定自己的營銷方案時，會更多地關(guān)注另外的3P（人員Personnel、服務(wù)流程Process和服務(wù)...

做銷售，重要的是什么？是客戶！是很多客戶！一，利用社交軟件現(xiàn)在任何行業(yè)的人，手機里一定會有vx和QQ，利用好里面附近人、加群等功能，可以添加不少朋友，適用于微商、社群營銷等人群。二，客戶轉(zhuǎn)介紹通過老客戶介紹過來的新客戶，相對于陌生客戶來說，更容易被信任，成單幾率也比陌生客戶大，所以一定要做好現(xiàn)有客戶的服務(wù)，獲得客戶好感。適用于美容院、美甲店、餐飲業(yè)等。三，利用拓客工具不用工具的vx客戶1000多，用工具的vx3000+，有厲害的甚至能把微信加滿。尤其可見工具的重要性。四，多參與商業(yè)會議一般的商業(yè)會議里面不是公司老板就是經(jīng)理一類的，有一定的經(jīng)濟能力和決策權(quán)，不管是向他個人銷售還是向他所處的公司銷...