泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，是通過各類終端設備，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進行信息交換和通信，以實現(xiàn)對物品的智能化識別、定位、追蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡。智能家居，很多是給常見的家居裝上了智能化元件。比如遠程控制開關，就是我們和開關的“互聯(lián)”，我們隨時隨地可以通過手機控制家里的開關，而且開關還會每個月告訴我通過它用掉了多少電，這可真爽。再比如浸水傳感器，感應到浸水了還會通過特定平臺推送浸水預警，避免家里變成養(yǎng)魚池。**電表：功能復雜，計量精度優(yōu)于國家標準，多種通信方式可供選擇，多種通信協(xié)議支持；江蘇物聯(lián)網(wǎng)飲水機后臺

我們的客戶為什么選擇長期合作？

信息的共享，合作的透明化處理。真正實現(xiàn)合作就必須打破囚徒困魔咒，所謂囚徒困境是指在博弈論中提到的一個博弈理論。說的是在警察局里兩個囚徒在信息不明的情況下制定應對方案的方法。由于訊息不明大家做決策只能通過概率的推算來進行。這種做法對于合作傷害是非常大的，由于需要互相猜測增加了合作雙方的不信任感。

要實現(xiàn)合作首先我們自己要有真本事，能夠給他人帶來收益和幫助，雙方要有長期合作的理念，在合作的過程中互相包容和幫助。其次，一定要有合作的契約，明確合作過程中的權利和責任。維護公平合作的環(huán)境。再次，實現(xiàn)信息的透明和共享，當然這種透明和共享是存在著一定的權限控制的。只有真正的實現(xiàn)了以上三點才能實現(xiàn)合作。否則即使開始進行了合作，也會在中途因為矛盾而分崩離析。

江蘇物聯(lián)網(wǎng)飲水機后臺物聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)有電網(wǎng)的基礎上，實現(xiàn)多種能源形式（電、冷、熱、氣等）的互聯(lián)利用，就是我們說的綜合能源系統(tǒng)；

我們的客戶為什么選擇長期合作？

首先，合作的基礎和動機要有，合作基礎是雙方能夠實現(xiàn)互補。每個人都有自己的長處和優(yōu)點。合作動機是雙方都有長遠的目光都想進行長遠的合作，而不是*合作一次。合作基礎是實現(xiàn)合作的前提，合作動機是合作成功的必要保證。只有將眼光放長遠才能夠在合作中實現(xiàn)互相包容，因為合作過程中總會出現(xiàn)各種突發(fā)情況和各種摩擦。

其次，合作要有契約精神，合作需要有明確的契約。很多時候雙方的合作是以感情為基礎的進行，沒有事先簽訂契約?？赡荛_始的時候大家憑借著自己的熱情能夠實現(xiàn)良好合作的開局，但是一段時間后如果沒有契約的輔助合作一定會出現(xiàn)破裂。

    ～泛在，構建高維商業(yè)模式～網(wǎng)絡協(xié)同、精細服務、數(shù)據(jù)技術構成了未來三維的能源服務智能商業(yè)模式空間。而泛在電力物聯(lián)網(wǎng)所**的，其實就是數(shù)據(jù)技術這個維度?？梢哉f它將使得一個二維平面的商業(yè)空間，變成了一個三維的商業(yè)立體。將會帶來更多的商業(yè)模式可能。友先達認為這才是泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略意義之所在。對于綜合能源服務的代際劃分，即第零代是設備運維，較前代是合同能源管理、第二代是分布式能源服務、第三代是能源互聯(lián)網(wǎng)服務，覺得有不同的觀點，代際劃分給人的印象似乎是一代比一代強，新一代替代老一代。但實際情況是，綜合能源服務作為商業(yè)空間里的各種形態(tài)，是點線面的組合關系，能源互聯(lián)網(wǎng)的能源服務并不是替代設備運維，而是在高維度的商業(yè)空間里，使得某個維度單一的設備服務，有了更智能和更豐富的業(yè)務內(nèi)涵。比如結合精益交易-在線物聯(lián)-專業(yè)協(xié)同（設備運維與節(jié)能服務結合），就是售電+節(jié)能+運維的一體化服務模式。 以可再生能源為主要一次能源； 支持超大規(guī)模分布式發(fā)電系統(tǒng)與分布式儲能系統(tǒng)接入；

友先達帶你泛在電力物聯(lián)網(wǎng)解讀：一個戰(zhàn)略，兩個領域，三個階段。**近泛在電力物聯(lián)網(wǎng)風頭無兩，瞬間蓋過“綜合能源服務”、“增量配網(wǎng)”，頗有較廣網(wǎng)紅氣質(zhì)。三個階段即為了更好的理解泛在電力物聯(lián)網(wǎng)在電網(wǎng)側和綜合能源服務側的技術內(nèi)涵及未來的趨勢，我把泛在物聯(lián)在電力能源行業(yè)的應用，分為三個階段泛在物聯(lián)、信息互動、網(wǎng)絡智能，每個階段的特征及技術內(nèi)涵。泛在物聯(lián)：大量的傳感器，計量和采集裝置；較廣存在的通信網(wǎng)絡；在實踐中/空間上密集的感知；本地/邊緣的現(xiàn)場計算和分析；大量“啞設備”變成智能設備；不少物聯(lián)網(wǎng)終端和傳感器都需要通過有線連接或者時而更換的電池來維持其“生命”。天津物聯(lián)網(wǎng)智能共享按摩器

友先達所使用的信息通信技術，實現(xiàn)負荷與可再生能源的互動，以及其他一些功能，在中國大面積鋪開。江蘇物聯(lián)網(wǎng)飲水機后臺

    網(wǎng)絡智能階段網(wǎng)絡智能階段，就是阿里曾鳴老師提的“網(wǎng)絡協(xié)作、數(shù)據(jù)智能”的生態(tài)階段了。在電網(wǎng)側，由于自然壟斷環(huán)節(jié)的相對封閉性，在這個環(huán)節(jié)主要往數(shù)據(jù)智能方向走，比如人工智能的分析，無人機機器人的應用，**終降低人工成本，減少錯誤決策損失。在綜合能源服務側則機會較多，一方面是電網(wǎng)企業(yè)未來戰(zhàn)略可能定位于生態(tài)平臺的構建，依靠現(xiàn)有巨大的一些客戶、電力流和信息流，吸引更多的第三方合作；另一方面隨著現(xiàn)貨市場的建立完善，未來基于現(xiàn)貨價格和增量配網(wǎng)、局域電網(wǎng)乃至微電網(wǎng)，可以構建更多的玩法，比如虛擬電廠參與現(xiàn)貨和輔助服務交易。因此可以形成網(wǎng)絡化的生態(tài)體系，以價格信號和服務需求串聯(lián)起點、線、面，**終形成網(wǎng)絡生態(tài)體。個人認為這也是國網(wǎng)泛在物聯(lián)網(wǎng)的**終戰(zhàn)略目標，也是國網(wǎng)轉型的關鍵所在。 江蘇物聯(lián)網(wǎng)飲水機后臺

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