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四川本地企業(yè)內訓銷售培訓

來源: 發(fā)布時間:2023-08-03

HR經營思維修煉4:商業(yè)模式

在明確了企業(yè)文化,分析完外部市場環(huán)境后,要懂得自己企業(yè)賺錢的邏輯,也就是所謂的商業(yè)模式,它是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基石。

一般企業(yè)戰(zhàn)略的制定要經過三個步驟(前提是企業(yè)明確了愿景、使命、價值觀),一是戰(zhàn)略洞察,二是戰(zhàn)略澄清,三是戰(zhàn)略解碼。

以下將分享這九個步驟,大家可以按照順序對自己的企業(yè)或其他企業(yè)進行商業(yè)模式的分析練習

步驟一:定義目標客戶,即企業(yè)為誰創(chuàng)造價值?盡可能將目標客戶的特性準確描述。

步驟二:明確價值主張,即針對目標客戶提供什么價值?

步驟三:理清渠道通路,即我們接觸客戶的方式。

步驟四:明確客戶關系,即我們與目標客戶發(fā)展關系的方式。

步驟五:明確收入來源,即公司主要的收入渠道。

步驟六:明確**資源,即讓商業(yè)模式有效運轉所必需的**能力和資源。

步驟七:明確關鍵業(yè)務,即讓商業(yè)模式可行所必需做的重要事情。

步驟八:明確重要伙伴,即讓商業(yè)模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡。

步驟九:明確成本結構,即公司成本的主要來源,如采購、人力、研發(fā)、市場和運營成本等。

以上即為描繪企業(yè)商業(yè)模式的九個步驟。

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供管理培訓、領導力項目與人才培養(yǎng)一體化服務,期待攜手共創(chuàng)!

人才梯隊建設與人才盤點:我們將帶領人力資源管理者學習重要的概念和原則,人才梯隊梳理與建設方法和工具。四川本地企業(yè)內訓銷售培訓

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HR經營思維修煉2:了解老板和企業(yè)文化

修煉經營思維的第一步是了解企業(yè)文化。很多人認為文化是一個很虛的概念,看不見摸不著,是講大道理給別人聽的。其實很多時候看不到隱形的東西,往往是**有影響力的。

愿景,使命價值觀的排序,是先使命、后愿景、再價值觀,一個人也是如此,要先明確動機、后樹立目標,再修煉價值觀。

使命—why,是企業(yè)存在的理由,它告訴企業(yè)的每個成員,在一起工作是準備為這個世界做出怎樣的貢獻。

愿景—what,是企業(yè)對未來要達到的理想狀態(tài)的設想,它為企業(yè)提供了一個清晰的發(fā)展目標和未來圖景,告訴每個成員未來將要走向哪里。

價值觀—how,是企業(yè)為實現使命和愿景要堅持的思維模式和價值理念,是企業(yè)文化的關鍵,它為企業(yè)成員的日常行為提供了行動準則。

如何落地企業(yè)文化?具體完成四步:

1、精神層:提煉企業(yè)文化大綱,包含使命、愿景、價值觀、經營理念、職業(yè)意識、行為準則。

2、制度層:制定企業(yè)行為規(guī)范手冊,包含部門行為標準和員工行為規(guī)范。

3、物質層:設計辦公場所體現文化,包含彰顯文化的辦公設計

4、持續(xù)推行,開發(fā)一門企業(yè)文化課程和相關案例、培養(yǎng)一支講師隊伍、完善一套激勵考核制度、設計一系列文化活動持續(xù)宣傳與推廣。 四川本地企業(yè)內訓銷售培訓現場主管用人技能和問題解決:掌握處理工作關系的四階段法;處理關系的關鍵技巧;掌握跨部門溝通的技巧。

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你的團隊,業(yè)績?yōu)槭裁瓷喜蝗ィ?

無數成功企業(yè)的實踐證明,管理者的管理能力是可以通過后天正確學習得到快速提升的,管理者晉升前后接受合適的培訓將會對企業(yè)業(yè)績和凝聚力提升產生重要的作用。

做好中層培訓不是請老師上上課就行的,很多企業(yè)把中層培訓做成了采購熱門管理課程,面臨的結果就是不落地。其實這個問題已經在很多管理成熟的企業(yè)找到了答案,對比大企業(yè)和中小企業(yè)的培訓經理,比較大的差別在于理念和方法,前者關注行為改變,人才培養(yǎng)的方法形成了閉環(huán),后者關注課程采購,缺乏一套高效的人才培養(yǎng)方法。

把中層管理培訓做出實效,就要從改變認知開始,從更加系統的視角設計培訓,做好以下五個環(huán)節(jié):

業(yè)務分析:深入業(yè)務分析,再對管理層的整體能力進行測評,針對短板進行重點提升。

宣傳:深入地宣傳,借用高層的影響力。

教學:萃取學員的日常工作場景,將理論轉化為學完即用的方法和工具;學習往往是比較好的社交方式,要讓大家認為培訓是一種能力提升和情感交流的機會。

跟蹤:要跟蹤管理者的行動實踐,組織行動學習,建立反饋與輔導的機制,完成從學到用的培訓閉環(huán)。

評估:要從反應層、知識層、行為層、績效層進行培訓前與后的對比,以此評估培訓的效果。

打造高效管理團隊,盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司為您提供專業(yè)管理培訓生培訓

在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)管理團隊的素質和能力已成為企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。然而,許多企業(yè)在管理團隊的培養(yǎng)和提升方面存在困難,尤其是對于剛剛進入職場的管理培訓生來說,缺乏實踐經驗和專業(yè)知識,往往難以勝任管理崗位。為此,盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司推出了專業(yè)的管理培訓生訓練營,旨在幫助企業(yè)打造高效管理團隊。解決方案:盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司的管理培訓生訓練營是一套詳細的培訓方案,涵蓋了管理基礎知識、實踐技能、溝通能力等多個方面。我們的培訓師團隊由專業(yè)管理**和企業(yè)實戰(zhàn)經驗豐富的高管組成,能夠為管理培訓生提供各方面的指導和支持。

產品特征:

1.專業(yè)的課程設置:我們的課程設置涵蓋了管理基礎知識、實踐技能、溝通能力等多個方面,能夠詳細提升管理培訓生的素質和能力。

2.實踐導向的培訓方式:我們采用“理論+實踐”的培訓方式,讓管理培訓生在實踐中學習、成長。

3.個性化的指導和支持:我們的培訓師團隊會根據每個管理培訓生的實際情況,提供個性化的指導和支持,幫助他們更好地適應管理崗位。 故事的力量?:需要鼓舞影響說服聽眾的人,學習故事的力量來領導下屬,影響客戶,激發(fā)行動。

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盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司——專業(yè)人資行政培訓服務

盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司是一家專業(yè)的人資行政培訓服務公司,致力于為人力資源從業(yè)者提供高質量的培訓服務。

我們的人資行政相關培訓,包括薪酬福利、人事管理、招聘面試、勞動法律等方面的培訓課程。

我們的服務優(yōu)勢:

1.專業(yè)的師資力量:我們擁有一支專業(yè)的師資團隊,他們都是在人資行政領域有多年經驗的**,能夠為學員提供****的培訓服務。

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3.靈活的培訓方式:我們的培訓方式靈活多樣,包括線上直播、線下面授、企業(yè)內訓等多種形式,能夠滿足不同學員的學習需求。

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我們都能夠為您提供**適合的培訓課程,讓您在職場上更加得心應手。我們的服務宗旨是"專業(yè)、熱情、貼心、高效",

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現場主管如何處理員工矛盾:如何識別問題員工;不同員工的管理方法;激勵員工的方法;矛盾解決的四步法。四川本地企業(yè)內訓銷售培訓

領導力課程推薦1:員工體驗設計與組織氛圍營造

地一部分:"員工體驗設計"

一.員工體驗時代已經到來

1.案例解讀《入職***天的體驗》—人們生來都渴望"里程碑"

2.小組練習:列舉你入職以來的里程碑事件及體驗值評估

填寫《職場體驗值評估表》

3.員工體驗全景圖

二.打造峰值體驗的四個維度

1. 欣喜時刻

2. 認知時刻

3. 榮耀時刻

4.連接時刻

全景圖上,將課程所學案例,學員設計均用即時貼粘貼出來,并通過投票法做全員體驗值評估,作為***天的學習回顧。

第二部分:"組織氛圍營造"

一.組織健康度測試

二. 建立信任

三、良性爭執(zhí)

四.共擔責

六. 課程回顧與綜合設計練習

本部分輸出成果:JCM的掛圖上,將工具卡片擺放到三個序列中,讓學員感受每個工具對應的激勵維度。從而**終理解無論是員工體驗設計,還是組織氛圍營造,其目的都回歸到員工在工作及工作環(huán)境中被有效激勵和被有效賦能的目標上。

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供高中基領導力培訓一站式服務,如果你們想做落地的領導力培訓,歡迎聯系我們,期待攜手共創(chuàng)成功實踐!
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上海盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2019-01-08,是一家專注于管理咨詢,企業(yè)內訓,人才發(fā)展,培訓的****,公司位于中國(上海)自由貿易試驗區(qū)臨港新片區(qū)東大公路2458號。公司經常與行業(yè)內技術**交流學習,研發(fā)出更好的產品給用戶使用。公司現在主要提供管理咨詢,企業(yè)內訓,人才發(fā)展,培訓等業(yè)務,從業(yè)人員均有管理咨詢,企業(yè)內訓,人才發(fā)展,培訓行內多年經驗。公司員工技術嫻熟、責任心強。公司秉承客戶是上帝的原則,急客戶所急,想客戶所想,熱情服務。公司與行業(yè)上下游之間建立了長久親密的合作關系,確保管理咨詢,企業(yè)內訓,人才發(fā)展,培訓在技術上與行業(yè)內保持同步。產品質量按照行業(yè)標準進行研發(fā)生產,絕不因價格而放棄質量和聲譽。盛榕秉承著誠信服務、產品求新的經營原則,對于員工素質有嚴格的把控和要求,為管理咨詢,企業(yè)內訓,人才發(fā)展,培訓行業(yè)用戶提供完善的售前和售后服務。