如果把汽車后市場(chǎng)比作一個(gè)偌大的江湖,門派林立、群雄爭(zhēng)霸,很顯然,不同門派之間各有奇招,打法也不盡相同。在這之中,成立于2016年的百援精養(yǎng)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷,從細(xì)微處著手,從下沉市場(chǎng)開始深耕,逐漸脫穎而出。百援精養(yǎng)成立于2016年,短短6年發(fā)展出1500家門店,且加盟店以每年200家的速度遞增,2021年初突破千家,***目標(biāo)是要在2030年做到5000家門店……百援的版圖仍在擴(kuò)張,而回望來(lái)路,“一切從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)”正是百援能屹立業(yè)界前沿的***法門。要做連鎖,首先就要確保自己的這一套理論和體系,能讓單店盈利;江西九江嘉興百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖
什么是“連鎖”?在百援精養(yǎng)董事長(zhǎng)趙明看來(lái),“連鎖”就是“入群”,就是“跟隨”。途虎是一個(gè)“群”,京車會(huì)是一個(gè)“群”;車享家也是一個(gè)“群”。汽車后服務(wù)市場(chǎng)就像一個(gè)諾大的江湖,門派林立、群主眾多。但,不同的群就是一個(gè)不同的門派,其理論體系、商業(yè)模式、思想理念、方法套路也各有不同。條條大道通羅馬,歷史一再昭示,這是一條顛撲不破的真理。受這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別大市場(chǎng)的誘惑,自2000年以來(lái),業(yè)內(nèi)外無(wú)數(shù)志士為此邁出了勇敢的一步,創(chuàng)建了各種品牌的汽車服務(wù)連鎖。景德鎮(zhèn)貴州六盤水百援精養(yǎng)變速箱養(yǎng)護(hù)我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)有35個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。
“我們不但要學(xué)會(huì)低頭看路,做好當(dāng)下,更重要的還要學(xué)會(huì)抬頭看天,展望未來(lái)。百援精養(yǎng)重陽(yáng)子的一席話引發(fā)了大家的深思。重陽(yáng)子指出:新能源汽車增長(zhǎng)的速度意味著新能源業(yè)務(wù)在門店的產(chǎn)值里面將會(huì)成為主流,如果我們依然不去和新能源主動(dòng)擁抱,接下來(lái)我們的路越走越窄?!爱?dāng)一輛車向我們駛來(lái)的時(shí)候,我們總會(huì)感覺還有下一輛,而結(jié)果往往是剩下一班;后悔、抱怨都無(wú)濟(jì)于事,留給我們只有遺憾和不甘?!睘榱藢?shí)現(xiàn)百援的夢(mèng)想,百援精養(yǎng)必須進(jìn)行第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)——從傳統(tǒng)燃油車向新能源汽車的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
要想了解加盟或者連鎖,就必須清晰了解連鎖經(jīng)營(yíng)脈絡(luò),因?yàn)橹挥辛私膺B鎖經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)才能夠打通整個(gè)市場(chǎng),在這其中三大脈絡(luò)缺一不可:門店單店盈利模型、連鎖盈利模型、連鎖服務(wù)模型。首先,單店盈利模型分為產(chǎn)品模式和銷售模式。在產(chǎn)品模式上,就是這個(gè)店主要依靠什么產(chǎn)品和項(xiàng)目掙錢,我們就要把主要項(xiàng)目找出來(lái)。銷售模式也是如此,比如減震器,推廣的是減震器的更換和保養(yǎng),為什么門店換減震器的時(shí)候只換一根而不換一對(duì)?背后一定要給它重塑很多的底層基因去塑造這個(gè)項(xiàng)目的綻放,項(xiàng)目綻放了在門店才有一定的話語(yǔ)權(quán),才產(chǎn)生一定的相關(guān)鏈接。宏觀來(lái)說(shuō),項(xiàng)目要具備清晰的客戶群體畫像,如何讓他們到店,如何讓他們到店消費(fèi)。其次就是連鎖本身的盈利模式。關(guān)于產(chǎn)品模式、銷售模式、靠什么賺錢,**利潤(rùn)產(chǎn)品是什么,微利產(chǎn)品是什么,賦能產(chǎn)品是什么,哪一個(gè)車型是爆款,哪一個(gè)產(chǎn)品是爆款,怎樣把這個(gè)產(chǎn)品銷售出去,這是連鎖要研究的東西,涉及到的供應(yīng)鏈的建設(shè)和明顯的可比性,供應(yīng)鏈的建設(shè)就是迎合連鎖的生命周期設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品。對(duì)于加盟商,我們會(huì)有一個(gè)明確的目標(biāo),就是在36個(gè)月以內(nèi)收回投資。
百援精養(yǎng)始終堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為依據(jù),拒絕用經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話。經(jīng)驗(yàn)會(huì)帶來(lái)想當(dāng)然,但數(shù)據(jù)不會(huì)"說(shuō)謊"。百援精養(yǎng)就是以品牌為中心,準(zhǔn)確聚焦、專業(yè)養(yǎng)護(hù),讓中國(guó)沒有"可修"的壞車,幫助中國(guó)大幅降低因維保不當(dāng)而造成的事故率。正如開篇百援精養(yǎng)掌門趙明博士所說(shuō),加盟就是入派。在汽車后市場(chǎng)眾多的連鎖品牌中,百援精養(yǎng)快速在市場(chǎng)中突出重圍,連續(xù)4年被評(píng)為汽車后市場(chǎng)連鎖100強(qiáng)品牌,足以見其門派深厚之功底。對(duì)已入派門店,百援精養(yǎng)帶領(lǐng)《門店經(jīng)營(yíng)入門》,推動(dòng)門店《常態(tài)納客》,逐步完善《網(wǎng)箱管理》,修練成門店經(jīng)營(yíng)《降龍十八掌》。在未來(lái),相信會(huì)有更多的門店選擇追隨百援,百援精養(yǎng)也然后會(huì)成為一家與眾不同的汽車維保連鎖品牌。目前后市場(chǎng)約3億汽車保有量,足以支撐幾個(gè)擁有上萬(wàn)家門店超大體量的連鎖體系。福州貴港百援精養(yǎng)1500家加盟店
連鎖只有發(fā)展到一定程度,然后再用線上做支撐,這時(shí)才能起到相應(yīng)的作用;江西九江嘉興百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖
百援精養(yǎng)為了讓加盟門店“人員專業(yè)、技術(shù)立店”,百援總部又從四個(gè)方面塑造技師的“技術(shù)內(nèi)核”:***,維?;A(chǔ)知識(shí)的扎實(shí)度;第二,施工流程的標(biāo)準(zhǔn)度;第三,車輛故障的診斷能力;第四,車輛故障的排除能力。在“人員專業(yè)”方面,編制《養(yǎng)護(hù)知識(shí)188問(wèn)》,讓員工死記硬背。是否能夠熟練背誦,直接關(guān)系到自己的工資標(biāo)準(zhǔn)和職級(jí)晉升。在“流程專業(yè)”方面,把五種油液的更換流程,38個(gè)易損件的拆裝流程,7大系統(tǒng)的保養(yǎng)流程,都錄制成視頻,讓員工跟著學(xué),確保施工流程標(biāo)準(zhǔn)化。在“故障診斷能力”的培養(yǎng)上,總部成立三大技術(shù)中心——發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)中心、底盤技術(shù)中心、電器電路技術(shù)中心,在全國(guó)45個(gè)實(shí)訓(xùn)基地巡回講解《發(fā)動(dòng)機(jī)常見技術(shù)故障解析》《汽車底盤常見技術(shù)故障解析》《電器電路常見技術(shù)故障解析》。幫助全國(guó)門店技師提高汽車故障的診斷能力。在“故障排除能力方面”,百援精養(yǎng)總部在全國(guó)抽調(diào)、聘用了32名技術(shù)**,組成“百援精養(yǎng)**殿堂”,在全國(guó)六大技術(shù)群里(奔馳群、寶馬群、奧眾群、美系群、日韓群、國(guó)產(chǎn)群)十個(gè)小時(shí)在線坐診;同時(shí)在總部設(shè)立遠(yuǎn)程診斷中心,幫助門店培養(yǎng)技師的故障診斷能力,并協(xié)助能力較弱的技師排除汽車故障。江西九江嘉興百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖
廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,集企業(yè)奇思,創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡,一群有夢(mèng)想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地,繪畫新藍(lán)圖,在廣東省等地區(qū)的汽摩及配件中始終保持良好的信譽(yù),信奉著“爭(zhēng)取每一個(gè)客戶不容易,失去每一個(gè)用戶很簡(jiǎn)單”的理念,市場(chǎng)是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命,在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下,全體上下,團(tuán)結(jié)一致,共同進(jìn)退,**協(xié)力把各方面工作做得更好,努力開創(chuàng)工作的新局面,公司的新高度,未來(lái)廣州百援精養(yǎng)供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來(lái),即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績(jī),也不足以驕傲,過(guò)去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),才能繼續(xù)上路,讓我們一起點(diǎn)燃新的希望,放飛新的夢(mèng)想!