百援精養(yǎng)的管理者們認為，門店在成長過程中需求是變化的，而且這種變化有規(guī)律。門店加盟一個連鎖品牌的初衷是什么？他們?yōu)槭裁匆用耍窟@是連鎖機構管理者必須弄清楚的問題。如果弄不清楚這個問題，或者解決不了這個問題，加盟店的希望就會落空，對連鎖機構的信任度就會降低。這是很多連鎖有負口碑的根源。門店為什么要加盟？因為他們在經營過程中突然迷茫了，不知道方向了，門店經營陷入了泥潭，連續(xù)虧損，他們想找人把他們拉出來。所以，他們加盟初期一般都不是為了找產品，而是想從總部獲得經營門店的方法和理念，他們在加盟初期都是為了獲得“帶領與指導”。當一個連鎖體系單店盈利都解決不了，根本就談不上連鎖，這是第1個維度。黑龍江浙江金華百援精養(yǎng)汽車服務連鎖

百援精養(yǎng)為了讓加盟門店“人員專業(yè)、技術立店”，百援總部又從四個方面塑造技師的“技術內核”：第1，維?；A知識的扎實度；第二，施工流程的標準度；第三，車輛故障的診斷能力；第四，車輛故障的排除能力。在“人員專業(yè)”方面，編制《養(yǎng)護知識188問》，讓員工死記硬背。是否能夠熟練背誦，直接關系到自己的工資標準和職級晉升。在“流程專業(yè)”方面，把五種油液的更換流程，38個易損件的拆裝流程，7大系統(tǒng)的保養(yǎng)流程，都錄制成視頻，讓員工跟著學，確保施工流程標準化。在“故障診斷能力”的培養(yǎng)上，總部成立三大技術中心——發(fā)動機技術中心、底盤技術中心、電器電路技術中心，在全國45個實訓基地巡回講解《發(fā)動機常見技術故障解析》《汽車底盤常見技術故障解析》《電器電路常見技術故障解析》。幫助全國門店技師提高汽車故障的診斷能力。清遠重慶百援精養(yǎng)怎么樣關于百援精養(yǎng)的中心競爭力，趙明用四個字加以概括，就是“高度聚焦”。

對連鎖體系來說，更要注重“比較優(yōu)勢”。站在二三線城市的門店角度來看，它們在遭遇市場沖擊時的抵抗力量太過弱小，也更渴望新模式和新方法。這也是百援精養(yǎng)加盟店快速拓展的重要原因。同時，二三線城市具有成本優(yōu)勢，且這些門店需要改進的空間大，在接受百援精養(yǎng)管理體系后，業(yè)績增長快，提升效果明顯；反過來加速百援精養(yǎng)在業(yè)內的口碑傳播，增強品牌在門店老板心中的信任度。相對而言，百援精養(yǎng)的“空軍”即互聯(lián)網體系在搭建和完善中，貿然出擊1線城市，將會直面大連鎖激烈的競爭，高昂的租金和人工成本，以及已經被搶占的門店位置，要實現(xiàn)盈利并不容易。

百援精養(yǎng)服務團隊在走訪調研中發(fā)現(xiàn)，許多門店的業(yè)務都是雜而不精。然而在互聯(lián)網席卷而來的***，門店之間的競爭越來越激烈，即便小門店也要“五臟俱全”，要有技術、有服務、有產品、有運營，這無疑增大了門店的負擔。相反，一些加盟門店將注意力集中在門店出力，總部出技術、出品牌、出運營上，就取得了卓著的成效。以成立于2016年的百援精養(yǎng)為例，主要定位精養(yǎng)和底盤件業(yè)務，加盟店每年以200家速度在遞增。兩年半的時間，門店超過500家。2021年初突破千家，2022年更是一舉實現(xiàn)了1500家門店，遍布全國26個省、市、自治區(qū)的267個地級以上城市，目前，百援精養(yǎng)更是向著2030年實現(xiàn)5000家門店的目標大步邁進。前期給全國門店做咨詢、輔導、培訓的過程，也是在邊實戰(zhàn)邊探索，邊總結邊完善。

實踐證明，百援精養(yǎng)針對門店痛點研發(fā)的一系列、一組組“漁”，通俗易懂，簡單實用，深受門店喜愛。這種抽絲剝繭，化繁為簡的舉措，一舉將門店老板從紛繁復雜、令人望而生畏的管理瑣事中抽離出來——項目聚焦，工具簡單，易推廣，易執(zhí)行，從而達到“打蛇打七寸”的效果。由此，也讓門店很容易地就能奠定經營管理的基本框架。但，不管多么“牛逼”的商業(yè)模式，只要經營的是維保類業(yè)務，都必須靠專業(yè)立店、技術立店。百援精養(yǎng)為了讓加盟店順利、快速地渡過技術關、專業(yè)關，總部從四個維度上幫助門店打造“專業(yè)”標簽-----環(huán)境專業(yè)、設備專業(yè)、人員專業(yè)，流程專業(yè)。并對每一種專業(yè)，制定了詳細的標準和相應的落地“漁”予以推動，確保門店在執(zhí)行過程中簡單有效，快速達標。此舉，也在市場上吸引了一堆的模仿者，只是這四個專業(yè)的內涵，不明究竟的局外人往往并不能掌握其中的真?zhèn)?，導致有形無神，后面反而誤入歧途。養(yǎng)護是有規(guī)律存在的，我們如何把這個規(guī)律變成通俗易懂的方式去進行傳播。黑龍江浙江金華百援精養(yǎng)汽車服務連鎖

很顯然，不同門派之間各有奇招，打法也各不相同。黑龍江浙江金華百援精養(yǎng)汽車服務連鎖

加盟初期，人家好好一個門頭為什么要將它砍掉，換上你的門頭呢？很根本的原因是因為他迷茫了，找不到方向，或者說經營陷入了困境，又或者說他掉進了坑里，想讓你把他拉出來。所以這一時期的門店，跟隨連鎖的原因是為了解惑。那這個時候他的主副需求就非常明顯了，主需求就是帶領和指導，你能不能帶領、指導他，讓他走出困境，副需求才是差異化的產品。但是隨著時間的推移，他成長起來了，他又為什么要跟隨你。這個時候他的動機就變了，因為門店成長起來了，他這時候需要考慮的是怎么降低成本賺更多的錢，所以這時候的連鎖是為了利益而跟隨。如果你給不了差異化的產品，他就會叛變。這個時期的門店主副需求就很明顯了，主需求是差異化的產品，副需求才是帶領和指導。黑龍江浙江金華百援精養(yǎng)汽車服務連鎖

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