直接競爭的培訓(xùn)班有多少家（有多少人和你共同吃奶油），間接競爭的培訓(xùn)班有多少（有多少人共同分這個蛋糕）B他們現(xiàn)在運營的如何，有哪些吸引學(xué)生的手段，你和他們的優(yōu)勢和劣勢，一般優(yōu)勢（環(huán)境、老師專業(yè)程度、離家遠近、其他平臺）同時他們現(xiàn)在和你分蛋糕的人他們能吃飽沒，是因為分的人多吃不飽，還是吃蛋糕的人不會吃，心里有個數(shù)。5、判斷潛在消費人群和你在這個區(qū)域的具體選址（1）曝光度能否讓你的店好找，容易讓潛在客戶容易發(fā)現(xiàn)。比如小區(qū)門口、學(xué)校門口。（2）進你的店是否方便原來去過一家店，寫字樓，雖然外面顯眼的地方很大的廣告，但不好找，各種電梯過道，也是不行的。（3）周圍停車是否方便、環(huán)境是否安全健康某工地周邊、某游戲廳網(wǎng)吧麻將館旁邊、某按摩會所旁（4）周邊店面的水平檔次容易影響你培訓(xùn)班的整體定位（合租店常見）案例：一樓雜貨店、蔬菜店土產(chǎn)日化店，上面合租你的店。6、容量和支出的對比（防止開始前的注定失?。┊?dāng)我們考慮租這家店的時候，發(fā)現(xiàn)大環(huán)境和小環(huán)境都適合，同時這個店面位置也很健康安全，那么我們很后還需要考慮一樣很很重要的因素，那就是容量和支出的對比。我們看后這家店，首先我們知道它的房租和面積，這是很直接的。我國藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模大，受眾廣。奉賢區(qū)口碑好的藝術(shù)教育服務(wù)保證

    1）調(diào)查周邊高消費場所的運營情況：精品水果店、美容店、飯店、會所、咖啡店等看他們的運營情況，大概判斷周邊的消費能力。（其實只要你是本地人，當(dāng)?shù)啬硡^(qū)域在當(dāng)?shù)刂械南M檔次、內(nèi)心基本是有底的，但是真實情況往往和你了解的還是有差距的切不可以主觀意識來下定義。實地考察得來的經(jīng)驗更靠譜。根據(jù)我的經(jīng)驗新建5-8年的學(xué)區(qū)商品房，往往比較好。4、同行于非同行的判斷目標(biāo)：搞清周邊實在和潛在的商業(yè)環(huán)境、開班背景。判斷周圍大環(huán)境（整體環(huán)境）然后判斷你的小環(huán)境（合作和競爭）。（1）同行：a直接競爭關(guān)系b間接競爭關(guān)系a和你所開專業(yè)一模一樣的，學(xué)生在你這不能在他這的培訓(xùn)學(xué)校，為直接競爭關(guān)系。和你針對人群一樣，同為藝術(shù)專業(yè)但他教舞蹈，你教音樂，你們雖然同行但學(xué)生可以交叉報名的為間接競爭關(guān)系。b直接競爭關(guān)系的學(xué)校合作范圍比較小，間接的比較大。C現(xiàn)在你教音樂他教舞蹈，但未來他也可能加開音樂，你加開舞蹈。所以即使你們當(dāng)下是間接競爭，但不要忘了，你們可能明天就是對手，防人之心不可無。A通過對前面人群的調(diào)查判斷這個地區(qū)的市場量也就是潛在生源（即蛋糕有多大），例如你是開美術(shù)是吃蛋糕的奶油，別人開舞蹈是吃蛋糕里的巧克力。那么。徐匯區(qū)正規(guī)藝術(shù)教育方式藝術(shù)教育的內(nèi)容區(qū)分，主要分為8大門類，具體包括繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、文學(xué)、戲曲和電影。

    需要能提供什么的資源的合伙人。（資金、貨源、生源。運營、人脈。課程等等）二、市場分析（解決選址）1、周邊人群的結(jié)構(gòu)比例。2、周邊人群的密集程度（入住率）3、周邊人群的消費能力（你這個行業(yè)的潛在消費潛在消費意識）4、同行和非同行的判斷5、進一步的選址，6、容量和支出的對比通過自我分析后初步劃分了幾個可以開班的潛在地點，然后實地考察，做市場調(diào)查分別對比幾個地方，很終確定合適的開班地點。那么市場調(diào)查基本要搞清的問題有哪些呢？1、周邊人群的結(jié)構(gòu)比例。（1）周邊小區(qū)居民大多家庭大概組成的比例？a老兩口b新婚二人世界C三口之家d租戶：周邊經(jīng)商的、周邊打工的、周邊上學(xué)的（重點中學(xué)附近常見）2、周邊人群的密集程度（入住率）這個很容易，天完全大黑，大多數(shù)人都已經(jīng)下班回家且沒到睡覺的點。這個時候小區(qū)的每棟樓每個窗戶亮燈的即為入住率，星期日看比較全。?。?！這里有個潛在入住率，比如新開發(fā)的小區(qū)馬上交房，或者剛交房大家忙著裝修，這種情況入住率肯定會未來幾個月暴漲，所有具體問題，我們具體分析3、周邊人群的消費能力（你這個行業(yè)的潛在消費潛在消費意識）。

    既滿足用戶多元化需求，又提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。同時，聚集綜合性在線藝術(shù)平臺有望嶄露頭角，此類平臺專業(yè)性強、用戶圈層封閉，將朝著規(guī)模化、高壁壘的方向發(fā)展。未來，教培巨頭和互聯(lián)網(wǎng)巨頭也很難對它造成業(yè)務(wù)沖擊。2、在線化持續(xù)滲透，線上、線下結(jié)合發(fā)展成未來出口線上有天然獲客營銷便利：“曬娃”需求推動家長的主動傳播。傳統(tǒng)的藝術(shù)教育線下培訓(xùn)機構(gòu)對于選址的要求很高，因為線下培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)生大都來自機構(gòu)或者小區(qū)所在的商場（社區(qū)）所帶來的自然流量，不同的線下培訓(xùn)機構(gòu)緊守周圍一公里強推地面營銷。而在線上教學(xué)中，學(xué)生完成作品拍照上傳——老師點評——制作作品集——家長曬朋友圈——完成其他家長的“種草”，形成了一個天然的裂變渠道，家長的曬娃心理為品牌的獲客以及推廣提供了良好的口碑傳播。線上線下結(jié)合有助于更好地塑造品牌。藝術(shù)培訓(xùn)重體驗、強調(diào)互動的行業(yè)特性，使得線下教學(xué)具備線上所沒有的天然優(yōu)勢，因此線上培訓(xùn)并不能完全取代線下教學(xué)，未來的趨勢更可能是線上和線下結(jié)合發(fā)展。綜合來看，藝術(shù)教育市場規(guī)模巨大，受到政策紅利、消費升級、科技保障及消費者日益增長的學(xué)習(xí)需求推動，未來將持續(xù)穩(wěn)定增長，并整體呈現(xiàn)出“線上化”趨勢。藝術(shù)培訓(xùn)市場空間廣闊，品牌化、精而專的機構(gòu)將脫穎而出。

    需要思考：1、自己的資金有多少2、自己的人力資源有哪些？（1）自己/合伙人是相關(guān)專業(yè)的人嗎？（2）自己/合伙人有無相關(guān)創(chuàng)業(yè)背景？（3）學(xué)生資源是否有（幼兒園小學(xué)是否有相關(guān)的人脈（4）周邊小區(qū)物業(yè)、街道領(lǐng)導(dǎo)是否能協(xié)助支持（5）周邊人流量大的飯店老板，大型超市經(jīng)理、商場負(fù)責(zé)人可以提供演出或者招生支持（6）某個土豪朋友能否提供資金支持（7）某個藝術(shù)行業(yè)的朋友給介紹老師或者直接（半幫忙的）充當(dāng)老師（8）某些愿意出力的朋友，無償愿意幫你的人力。搬東西、收拾家、發(fā)傳單、掛橫幅等。通過自我分析，我們就基本可以判斷好你培訓(xùn)班的定位了，那么怎樣才算定位好了呢？我認(rèn)為至少如下幾個問題要明朗了。（1）我可以考慮的店房租控制在多少？大概多大面積？本地哪幾個區(qū)域可以做？（2）開班后我可以運我的哪些資源？這些資源可以幫到我什么？（3）我大概可以開的專業(yè)是什么？針對什么人群？（4）我自身的優(yōu)勢在哪？劣勢在哪？（5）如何發(fā)揮我的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成培訓(xùn)班的優(yōu)勢，如何規(guī)避劣勢。（6）這個店是打算兼職這簡單做做還是全身心全職的做，總投入多少，很后追加到多少，虧損的話到什么程度放棄，失敗后能否翻身，用幾年翻身。（7）需要否合伙人。在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項目中，家長很希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)。青浦區(qū)真實藝術(shù)教育靠譜嗎

品牌化企業(yè)將在藝培市場競爭中搶占先機。奉賢區(qū)口碑好的藝術(shù)教育服務(wù)保證

    義務(wù)教育不要錢的導(dǎo)致校內(nèi)教育費支出不高，校外支出占比可達三分之一，為藝術(shù)教育支出提供充足空間。家庭教育支出一般可分為學(xué)雜費等校內(nèi)支出和學(xué)科培訓(xùn)、藝術(shù)培訓(xùn)等校外支出。因為義務(wù)教育不要錢的的原因，在基礎(chǔ)端的教育家庭支出占比不高。北京大學(xué)中國教育財政科學(xué)研究所《2017年中國教育財政家庭調(diào)查》調(diào)查顯示，在義務(wù)教育階段家庭在校外的教育支出占比教育支出比例較高，小學(xué)階段為，初中階段為，普高階段為，總體約為三分之一左右。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，大多數(shù)的家庭教育支出有30%-50%用以支付后代的非義務(wù)教育性支出，藝術(shù)教育支出占比約15%-20%之間。我國幼兒園至初中在校生數(shù)量多，80/90后人口基數(shù)大，潛在受眾多。1）少兒藝術(shù)培訓(xùn)主要針對幼兒園、小學(xué)及初中階段學(xué)生。根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2019年我國幼兒園至初中階段在校生人數(shù)約為，同比增速，多年保持低速增長，少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場受眾龐大且穩(wěn)定。2）藝術(shù)高考培訓(xùn)和成人藝術(shù)培訓(xùn)主要針對18歲以上的成人。我國80/90后人口近4億，雖然目前我國藝術(shù)培訓(xùn)與發(fā)達國家相比仍有較大差距，但未來隨著消費升級、審美升級，藝考培訓(xùn)和成人藝培都具備一定的增長空間。奉賢區(qū)口碑好的藝術(shù)教育服務(wù)保證

上海嗨哩教育科技有限公司總部位于雙城路803弄11號1602A-4230室，是一家經(jīng)營范圍包括一般項目：從事教育科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；計算機軟硬件開發(fā)、銷售；文化藝術(shù)交流活動策劃；會務(wù)服務(wù)、展覽展示服務(wù)；設(shè)計、制作各類廣告；利用自有媒體發(fā)布廣告；企業(yè)管理咨詢；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；文化藝術(shù)輔導(dǎo)；市場營銷策劃；企業(yè)形象策劃。的公司。公司自創(chuàng)立以來，投身于教育，是教育培訓(xùn)的主力軍。上海嗨哩教育科技繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。上海嗨哩教育科技始終關(guān)注教育培訓(xùn)市場，以敏銳的市場洞察力，實現(xiàn)與客戶的成長共贏。